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职位描述
芯片KA大客户 企业客户 ITO电子/半导体/集成电路人工智能
工作职责：
1. 负责消费电子、汽车电子、工业控制、物联网、半导体设备等领域企业客户开发，完成公司芯片产品及相关配套服务的销售工作；
2. 在芯片领域建立、维护、扩大客户群体，挖掘客户核心需求，完成公司下达的利润指标及市场拓展计划；
3. 建立芯片业务客户资料卡及客户档案，详细记录客户需求、合作情况及跟进进度，建立个人业务档案，做好客户生命周期管理；
4. 参加公司召开的销售会议，及时反馈市场动态、客户需求及销售进展，完成公司领导要求的销售汇报工作；
5. 因地制宜制定和实施区域性的芯片市场发展计划，结合区域行业特点拓展客户；制订芯片采购、销售合同，负责合同洽谈、签订及回款等全流程执行工作。
任职要求：
1. 三年以上芯片相关销售工作经验，了解芯片产品特性、技术参数及对应市场信息，熟悉芯片行业发展趋势；
2. 有一定社会阅历，具备优秀的与客户（企业采购、技术部门）沟通能力，思维敏捷，能精准捕捉客户需求；
3. 具备极强的芯片客户开发、客户拓展、人际沟通、商务谈判以及统筹协调能力，能独立完成客户开发及销售全流程；
4. 工作中具有较强的主动性、积极性与抗压性，能适应市场拓展节奏，高效完成销售目标。
优先条件：
1. 市场营销、电子信息、半导体相关专业优先；
2. 有人脉资源、有芯片行业大客户（消费电子厂商、汽车电子企业、半导体经销商等）资源者优先；
3. 熟悉芯片行业规则、芯片销售模式、供应链流程及相关技术知识者优先
1. 负责消费电子、汽车电子、工业控制、物联网、半导体设备等领域企业客户开发，完成公司芯片产品及相关配套服务的销售工作；
2. 在芯片领域建立、维护、扩大客户群体，挖掘客户核心需求，完成公司下达的利润指标及市场拓展计划；
3. 建立芯片业务客户资料卡及客户档案，详细记录客户需求、合作情况及跟进进度，建立个人业务档案，做好客户生命周期管理；
4. 参加公司召开的销售会议，及时反馈市场动态、客户需求及销售进展，完成公司领导要求的销售汇报工作；
5. 因地制宜制定和实施区域性的芯片市场发展计划，结合区域行业特点拓展客户；制订芯片采购、销售合同，负责合同洽谈、签订及回款等全流程执行工作。
任职要求：
1. 三年以上芯片相关销售工作经验，了解芯片产品特性、技术参数及对应市场信息，熟悉芯片行业发展趋势；
2. 有一定社会阅历，具备优秀的与客户（企业采购、技术部门）沟通能力，思维敏捷，能精准捕捉客户需求；
3. 具备极强的芯片客户开发、客户拓展、人际沟通、商务谈判以及统筹协调能力，能独立完成客户开发及销售全流程；
4. 工作中具有较强的主动性、积极性与抗压性，能适应市场拓展节奏，高效完成销售目标。
优先条件：
1. 市场营销、电子信息、半导体相关专业优先；
2. 有人脉资源、有芯片行业大客户（消费电子厂商、汽车电子企业、半导体经销商等）资源者优先；
3. 熟悉芯片行业规则、芯片销售模式、供应链流程及相关技术知识者优先
工作地点
上海龙湖虹桥天街-G栋闵行区申滨路938号龙湖虹桥天街G座601A室
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职位发布者
陈莹/招聘主管
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