销售总监（病理业务方向）

一、岗位职责
销售战略与目标管理
1. 结合公司发展规划，制定全国病理业务销售战略、年度 / 季度 / 月度销售目标及分解方案，确保销售指标达成；
2. 深度洞察病理行业市场趋势、竞品动态，结合公司产品优势调整销售打法，优化全国渠道布局。
核心客户与渠道管理
1. 负责头部三甲医院病理科、核心区域经销商的深度维护与战略合作，对接关键决策人（病理科主任、院方采购负责人），解决合作痛点，达成销售目标；
2. 统筹经销商体系搭建与管理，制定经销商招商政策、考核激励机制，赋能经销商开展区域市场推广，提升渠道覆盖能力与运营效率。
销售团队与体系建设
1. 搭建并管理全国销售团队，制定团队绩效考核体系、培训计划，提升团队专业能力与战斗力；
2. 管控销售团队的日常工作进度、销售数据复盘，解决团队执行中的核心问题，优化销售流程，提升团队人效。
病理业务专项推进
1. 主导病理科学术推广、临床应用落地的统筹工作，协同市场部开展全国性病理学术会议、科室培训会，推动产品在各级医院病理科的准入与上量；
2. 负责重大销售项目的统筹洽谈，把控项目全流程，确保项目顺利落地。
预算与风险管控
1. 编制预算，管控销售费用支出，进行销售成本与收益分析，确保销售业务盈利性；
2. 识别并规避销售过程中的合规风险市场竞争风险，制定应对策略。
任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，医学、生物学、生物医学工程、临床医学 / 病理相关专业优先；
2. 工作经验：8 年以上生物医疗 / 病理诊断行业销售相关工作经验，3 年以上全国销售管理岗位经验，有病理试剂 / 设备生产型企业全国销售管理背景者优先；
3. 核心要求：深度熟悉临床病理科业务流程、诊断规范、采购决策链，拥有病理科客户资源与渠道资源者优先；
4. 素质要求：目标感极强，抗压能力突出，具备敏锐的市场洞察力与风险把控能力，诚信正直，对病理诊断行业有强烈的事业热情。