大客户代表（B端）

（一）工作职责：
1、客户开发与维护：拓展新的大客户资源，如大型企业、国企、事业单位及政府相关部门等；维护现有战略大客户关系，定期拜访，了解客户需求变化，提升客户满意度和粘性；
2、商务沟通与谈判：代表公司进行专业、高效的商务沟通、方案讲解与谈判；处理客户询价、报价及合同签订流程；
3、客户接待与会务支持：负责日常重要客户的来访接待工作，展现公司专业、优质的形象；协助组织并参与客户会及行业交流活动；
4、市场信息收集与分析：收集行业动态、竞争对手信息、政策法规变化；分析目标客户群体的需求和痛点，为业务决策提供支持；
5、完成领导交办的其他相关工作。

（二）任职要求：
1、本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、市场营销、社会学、公共关系等相关专业优先。
2、3年及以上工作经验，熟悉人力资源业务流程和产品，有政府关系、大型企业培训协调经验者优先，有B端、G端销售经验者优先；
3、 形象气质佳，具备良好的职业素养，能胜任客户接待及商务场合；
4、卓越的沟通表达能力、谈判技巧和人际交往能力；
5、良好的团队合作精神和学习能力。