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大客户总监
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职位描述
区域销售
面销/陌拜
代理商销售
KA大客户
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货运/物流/仓储
主要职责:
1.深入研究物流市场,分析潜在大客户需求和行业趋势,制定针对性的客户开拓计划。
2.通过多种渠道,如行业展会、商务洽谈、网络搜索等,积极寻找潜在大客户,并建立联系。
3.建立和维护与大客户的良好合作关系,定期与客户沟通,了解客户需求和反馈。
4.根据客户需求,提供个性化的物流解决方案,不断提升客户服务水平。
5.结合大客户特点和需求,制定个性化的营销方案,包括价格策略、服务内容、促销活动等。
6.组织实施营销方案,跟踪方案执行效果,及时调整和优化方案。
与市场部门合作,开展品牌推广和宣传活动,提升公司在大客户中的知名度和美誉度。
7.领导和管理大客户销售团队,制定团队销售目标和工作计划。
8.培训和指导销售团队成员,提高团队的销售技能和业务水平。
9.收集、分析大客户业务数据,了解客户业务发展趋势和需求变化。
10.定期撰写大客户业务分析报告,为公司决策提供数据支持。
任职要求
1.大专及以上学历,物流管理、市场营销、工商管理等相关专业。
2.具有 5 年以上物流行业营销经验,其中 3 年以上大客户营销管理经验。有成功开拓和维护大客户的案例,熟悉物流市场和大客户业务特点。
4.具备出色的销售技巧和商务谈判能力,能够与大客户建立良好的合作关系。
5.具有较强的市场分析和营销策划能力,能够制定个性化的营销方案。
6具备团队管理能力,能够领导和激励销售团队完成销售目标。
7.熟练使用办公软件和数据分析工具,具备较强的数据分析和报告撰写能力。
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工作地点
福州晋安区前横路169号
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盛辉物流
货运/物流/仓储,货运/物流/仓储
1000-9999人
未融资
盛辉物流集团有限公司创建于1992年,是以零担货物运输为主,集物流方案策划、仓储配送、货运代理和汽车维修、检测功能等为一体的大型综合物流产业集团。集团以福州为中心,在珠三角、长三角、环渤海和中西部等经济区建立了物流分中心,经营网络覆盖全国。时为国家5A级物流企业、中国物流百强企业、中国民营物流十强企业、福建省政府质量奖获评企业、福建省示范物流企业。盛辉物流集团有限公司以“建设现代物流,成就百年基业”为愿景,积极推进现代物流建设,不断探索精益物流之路;以“安全便捷、快速准点、热情礼貌、诚实守信”为服务理念,着力打造服务品牌,以优质服务赢得客户满意。连续多年蝉联福建省守合同重信用企业、“盛辉”商标先后获评福建省著名商标、福建省企业知名字号及中国驰名商标等。公司以“客户至上,服务社会”为企业宗旨,促进物质文明、精神文明协调发展。先后荣膺全国创先争优先进基层党组织、全国文明单位、全国企业工会工作红旗单位、全国五一劳动奖状单位、全国模范劳动关系和谐企业、全国模范职工之家、全国民营企业文化建设先进单位等多项国家级荣誉。盛辉物流集团将一如既往地以强大的实力和良好的信誉,弘扬“飞马”文化精神,竭诚为广大客户提供专业化、标准化、个性化的现代物流服务,与所有合作伙伴携手共进,为推进物流业跨越发展,作出民营企业应有的贡献。薪酬福利: 1、一周5.5天工作制; 2、办理五险,提供住宿,公司内部设食堂;3、年终奖、绩效奖金、高温补贴、年度旅游等福利待遇;4、提供系统性的岗前培训,入职后定期提供专业技能培训机会;5、公司每年定期举办优秀人才选拔考核。
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