营销副总经理

岗位职责
1.制定并实施公司整体营销战略，明确航天与教育领域的市场目标、路径与资源分配。
2.深度洞察航天工程对EDA工具在高可靠、高性能、自主可控方面的特殊需求，以及高校在科研、教学与人才培养方面的动态趋势。
3.分析竞争格局，定位差异化优势，指导产品规划与市场进入策略。
4.主导面向航天院所及其配套单位的顶级客户开拓与战略合作。建立并维护高层客户关系，理解复杂项目需求，推动关键产品入围与采购。
5.制定并执行高校市场拓展计划，包括与重点高校微电子/集成电路学院建立联合实验室、课程合作、师资培训、科研项目合作等，构建广泛的教育生态。
6.建立并管理大客户管理体系，提升客户生命周期价值，确保重点客户满意度与长期忠诚度。
7.塑造公司在高端EDA领域，尤其是服务于国家重大战略需求的品牌形象与专业声誉。
8.规划并主导行业顶级峰会、航天科技研讨会、高校学术论坛的参与策略，提升行业影响力。
9.负责数字营销、内容营销（技术白皮书、行业解决方案等）及公关活动，有效传递技术价值。
10.组建、培养并领导一支具备技术理解力、行业洞察力和大客户攻坚能力的专业化营销团队。
11.建立科学的营销流程、绩效管理体系与销售赋能机制，提升团队整体战斗力。
12.与产品研发部门紧密合作，确保市场声音有效驱动产品路线图规划。
13.与技术支持、项目管理团队协同，确保从商机到交付的全流程客户体验卓越。

任职要求
1.本科及以上学历，微电子、电子工程、计算机科学、市场营销或相关专业。
2.10年以上2B软件或高科技行业营销经验，其中至少5年 担任营销高级管理职务（如营销总监、副总裁）。
3.具备深厚的航天行业市场经验，熟悉该领域的采购流程、决策链和生态体系，有成功拓展顶级客户的案例。
4.同时具备教育行业市场经验，了解高校科研项目管理、实验室建设及教育产品推广模式。
5.对EDA、集成电路设计或工业软件有深刻理解，能够与技术团队及高端客户进行深度技术对话。
6.出色的战略思维、商业谈判能力、领导力与团队管理能力。
7.具备从0到1搭建细分市场营销体系或带领业务实现跨越式增长的经验。