职位描述
船舶/航空/航天/军工
岗位职责:
- 战略规划与目标达成:负责制定并执行TDM产品在军工区域(如西北、华北等)的销售策略与年度计划,带领团队完成公司下达的销售任务指标,持续提升产品在军工市场的占有率。
- 大客户拓展与维护:深入挖掘航空、航天、兵器、船舶、电子装备等领域的军工院所、试验基地及部队等核心客户需求,建立并维护长期稳定的客户关系,主导重大项目的商务谈判与招投标工作。
- 解决方案式销售:精准把握客户在产品研制、试验验证环节的业务痛点,协同售前与技术专家团队,为客户提供专业的TDM试验数据管理、数据分析与可视化等整体解决方案,推动项目从线索到合同落地。
- 市场洞察与竞品分析:定期收集军工行业信息化、数字化建设动态及竞争对手信息,结合市场需求反馈,协助公司优化产品功能与定制化解决方案,提升产品核心竞争力。
- 团队建设与跨部门协同:搭建并赋能销售团队,提升团队的专业作战能力;同时协同研发、交付等部门,确保项目顺利推进与客户满意度,严格履行涉密人员管理要求,确保销售过程合规、安全。
- 学历与专业背景:统招本科及以上学历,飞行器设计、力学、机械工程、计算机、自动化等理工科专业背景优先。
- 行业经验要求:具备5年以上军工行业大客户销售经验,其中至少2-3年工业软件(尤其是CAE仿真、TDM试验数据管理、LIMS实验室管理或数字化研发平台类)销售经验,有成功的千万级大项目落地案例。
- 客户资源与渠道:熟悉军工科研生产体系及军品研制流程,拥有中航工业、航天科工/科技、中船、中电科等军工集团下属院所或试验基地的客户资源与人脉积累者优先。
- 专业技能与素质:
- 具备出色的商务谈判技巧、方案宣讲能力及解决复杂问题的能力。
- 具有强烈的保密意识、职业道德和抗压能力,能适应长期出差。
- 加分项:有军队背景、军事类院校毕业,或具备大型网信体系、指挥信息系统规划建设经验者优先。
工作地点
西安雁塔区腾飞创新中心-B座

工作地点

公司信息
北京华天海峰科技股份有限公司
未融资 · 100-299人 · 软件/IT服务、软件/IT服务
已审核
公司介绍
北京华天海峰科技股份有限公司(简称HIFAR科技)创立于2005年,是我国装备研制信息化领域迅速发展起来的高新技术企业。公司总部位于北京市中关村军民融合产业园,并在西安、武汉、上海、成都、贵阳、洛阳等地设有分公司或办事处。 公司凭借高效优秀的团队、先进的技术、高端的产品和优质的服务,为装备研制生产领域的企业用户提供智能数据管理解决方案、产品全生命周期管理解决方案、多学科设计仿真解决方案及工程咨询服务,有效提升了客户高、精、尖产品研制效率。 目前公司客户广泛分布于航天、航空、船舶、兵器、电子、基地、核、汽车等高端装备研制领域。 华天海峰秉持研发创新积累核心技术,从2008年开始基于统一的数据管理平台,以试验、测试、检验、制造等业务为驱动,自主研发智能数据管理平台(HifarIDM)系列产品,完成面向装备研制生产企业所有数据相关业务的信息化和智能化。
工商信息
企业名称 北京华天海峰科技股份有限公司
企业类型 股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
法人代表 胡海涛
经营状态 存续
成立时间 2005-12-07
注册资本 5392.78万元
认证资质
营业执照信息
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更新于 6月3日


