设计院副院长

岗位职责：
1. 市场战略与业务拓展（核心职责）
· 市场洞察： 负责分析行业动态、区域市场趋势及竞争对手信息，制定并动态调整设计院的市场拓展策略和业务方向。
· 业务开拓： 带领团队开拓新市场、新领域，重点突破大客户、大项目，建立多元化的业务渠道（政府、国企、大型开发商、平台公司等）。
· 指标达成： 承担并分解全院（或分管区域）的年度经营指标（合同额、回款额等），制定业务实施计划，并对最终业绩负责。
2. 大客户管理与关系维护
· 高层对接： 负责重点客户的日常对接与关系维护，与客户高层建立并保持长期稳定的信任关系，提升客户粘性。
· 需求挖掘： 深入挖掘客户的潜在需求和痛点，提前介入项目策划，从源头引导项目立项和设计委托，变被动设计为主动服务。
· 满意度管理： 定期组织客户回访和满意度调查，协调处理重大客户投诉，持续提升服务质量和客户体验。
3. 项目经营与合同谈判
· 项目经营： 统筹全院（或分管区域）的投标管理工作，审核投标策略、报价方案及商务标书，提高中标率。
· 合同谈判： 主导重大项目的合同谈判与签订，在风险可控的前提下，争取最优的商务条款和收费标准。
· 回款管理： 督促并协助分管部门/项目组做好设计费的催收工作，确保项目按节点及时回款。
4. 资源整合与品牌推广
· 资源嫁接： 整合行业上下游资源（如施工单位、材料商、咨询机构等），通过资源互换和合作共赢，带动业务增长。
· 品牌赋能： 利用行业论坛、技术交流会、项目观摩会等场合，推广设计院品牌形象，提升市场认知度和美誉度，为业务拓展创造良好环境。
5. 业务团队建设
· 团队搭建： 负责组建和培养经营团队（市场部/经营部），引进具有客户资源的成熟人才。
· 激励考核： 建立以业绩为导向的激励机制和考核体系，激发团队成员的狼性和主动性。
任职要求：
·本科及以上学历，建筑、土木、规划、工程管理、市场营销等相关专业背景。（技术背景优先，但非必需，若有强大市场资源可放宽）；
· 能适应高强度商务应酬和短期出差；
· 行业年限： 8年以上设计、工程或房地产相关行业工作经验；
· 商务谈判能力： 精通商务礼仪，具备高超的谈判技巧和斡旋能力，善于在复杂局面中寻找突破口；
· 市场敏锐度： 嗅觉灵敏，能快速捕捉市场机会，并转化为实际项目；
· 项目管理认知： 熟悉设计项目的基本流程（方案、初设、施工图），能与技术总工顺畅沟通，准确向客户传递技术价值。