大客户总监/渠道拓展总监（文旅及特种场景太空舱）

岗位核心目标：

1、负责公司“太空舱”产品在两大核心方向的业务拓展与销售实现：

2、文旅方向： 重点开拓全国五A级、四A级景区，将太空舱作为高端特色住宿产品进行渠道布局与运营合作。

3、特种场景方向： 重点开拓矿业、冶金、地质勘探、石油、野外科考、重大基建项目等领域的央国企及大型机构，将太空舱作为轻量化、可移动的野外办公居住解决方案进行销售。

工作职责：（绿色建筑与新能源方向）

1、市场战略与拓展：

Ø 制定并执行文旅景区及特种行业年度渠道拓展计划，完成销售指标。

Ø 重点攻关中国冶金地质总局系统、中石油/中石化/中海油、自然资源部、中煤、中建、五矿等央国企及其下属单位，建立长期合作关系。

Ø 深入挖掘西藏、新疆等矿产资源丰富地区的客户需求，打造标杆试点项目。

2、客户关系管理：

Ø 独立负责从线索获取、客户拜访、需求对接、方案呈现、商务谈判到合同签订的全流程。

Ø 维护与各级国资管理部门、行业协会的关系，获取关键渠道信息与支持。

Ø 与重点客户（如保定冶金物勘院）保持高频互动，实现深度合作与复购。

3、产品与方案赋能：

Ø 深入理解野外作业（如矿山、戈壁、深山）的极端环境与客户痛点，将客户需求精准反馈至产品研发部门（如轻量化、可组装、小型化需求）。

Ø 能针对不同场景（景区网红住宿 vs 矿区办公宿舍）制定差异化的产品解决方案与销售策略。

4、团队协作与项目管理：

Ø 内部协同产品、研发、生产部门，推动针对“矿区小型工程款太空舱”等定制化产品的立项与交付。

Ø 负责重点项目的过程管理，确保试点项目成功落地，形成可复制的销售案例。

任职资格：

1. 经验背景：

Ø 5年以上知名五A级旅游景区的运营、销售、渠道管理或项目开发经验，熟悉景区的决策流程与业态合作模式；

Ø 或有成功面向大型央国企、政府机构、大型基建项目的B端大客户销售经验，具备独立开拓和搞定关键客户的能力。

2. 能力素质：

Ø 出色的商务谈判、沟通表达与高层客户关系建立能力。

Ø 强大的市场洞察力，能迅速理解新行业（如矿业勘探）的运作模式和核心需求。

Ø 自我驱动力和抗压能力，能适应高频出差（深入景区、矿区、野外基地）。

Ø 具备战略思维和资源整合能力，能独立负责一个新兴渠道的从0到1建设。

优先考虑：

1. 具备户外装备、临时建筑、模块化建筑、特种车辆等相关行业销售经验者。

2. 有地质、矿业、石油、工程勘察等相关行业人脉资源或工作背景者。