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职位描述
1.根据公司战略，开发并维护系统集成商、数据中心/智算中心总包商、边缘算力运营商/高校/医院等渠道伙伴，完成渠道签约与入库目标。
2.针对不同类型渠道伙伴（ODM配套、联合解决方案、项目转包、产品经销等），设计可行的合作方案与商务条款。
3.为渠道伙伴提供产品培训、技术方案支持、投标配合等，协助其向最终客户（GPU/AI算力集群、数据中心、智算中心等）完成销售。
4.跟踪渠道销售进度，协调公司内部技术、生产、交付资源，确保项目落地；定期组织渠道会议与市场活动。
5.竞品与市场洞察：收集江浙沪及重点区域的市场动态、竞品渠道政策、客户需求变化，反哺公司产品与渠道策略优化。
任职要求：
1.3年以上B2B工业品/暖通/数据中心/IT基础设施领域渠道销售或大客户销售经验，有成功开拓系统集成商或总包商渠道的案例。
2.在江浙沪区域拥有一定的系统集成商、数据中心服务商、暖通工程商、算力租赁/运营方等人脉资源优先。
3.具备较强的商务谈判、方案呈现、项目管理能力；能独立完成从渠道挖掘、签约到项目落地的全流程。
4.本科及以上学历，热能与动力工程、机械、暖通、自动化、计算机等相关专业优先。
加分项：
有液冷/服务器散热/数据中心冷却/边缘计算行业从业背景。
熟悉运营商、互联网大厂、政府智算中心的采购与集成商体系。
具备技术背景（如能看懂散热设计图纸、理解冷板与浸没液冷差异），可进行基础技术交流。
有渠道管理体系搭建经验。
工作地点
公司信息
公司介绍
浙江康盛股份有限公司总部位于景色秀丽的千岛湖畔，旗下拥有家电制冷系统管路件、新能源汽车核心部件、投资融资租赁三大产业。公司注册资金113640万元，占地面积100余万平方米，其中建筑面积50余万平方米，在岗员工5000余人。公司自成立以来，坚持走科技创新之路，其中家电制冷系统管路件产业在制冷行业率先进行铜替代产品的研发和技术创新，取得一系列革命性成果，为降低冰箱、空调制造成本做出极大贡献，已获得国家各类专利技术70多项。公司通过ISO9001:2008质量管理体系和ISO14001:2004环境管理体系认证，产品通过ROHS制造企业验审和R134a控制程序验审，拥有国内领先的专业制冷管材、微通道换热器、冷柜和空调用冷凝器、蒸发器等企业。年产制冷钢管10万余吨；铝管、铜管各1万余吨；蒸发器、冷凝器部件生产能力5000余万件；冰箱冷凝管国内市场占有率达到60%以上。产品主要供应海尔、海信、格力、美的、美菱、西门子、惠而浦 、伊莱克斯、三星、LG等世界著名家电制造企业，并出口美国、德国、意大利、波兰、韩国、日本、澳大利亚、印度、南美、南非等二十多个国家和地区。目前在山东、江苏、安徽、北京、湖北、广东等地设有20余家分子公司、办事处，形成以浙江千岛湖和江苏睢宁为管材生产基地，各地分子公司为部件加工及产品销售服务网络的生产经营格局。旗下的浙江康盛热交换器有限公司通过了ISO/TS16949: 2009质量管理体系认证，荣获浙江省高新技术企业称号。新能源汽车核心部件是以新能源汽车三电（电机、电控和电空调）为核心技术，依托中植新能源汽车整车研发、制造平台进行资源整合、布局。目前已在北京、成都、合肥、武汉、徐州和杭州等地建成了研发及制造生产基地，已形成集研发、生产、销售、运营等于一体，具有核心技术、完备人才体系、完善营销网络、高效运营团队的新能源汽车核心部件完整产业链。旗下公司拥有国家各类专利技术80多项，其中发明专利15项。均已通过ISO/TS16949: 2009质量管理体系认证，并荣获“高新技术企业”、“知识示范企业”、“工业设计中心”等称号。投资融资租赁业务主要以富嘉融资租赁为主要经营载体，兼以小额贷款、新兴金融等衍生金融产业辅之。富嘉融资租赁依托丰富的客户资源，投资领域覆盖轨道交通、能源电力、工业制造、节能环保、金融投资等诸多行业。以央企、国有企业、优质上市公司为主要目标客户，秉承创新的思维模式，利用先进的融资租赁理念，通过投行手段，合法、安全、灵活地运用各种金融工具，大力拓展在新金融、新常态下的融资租赁业务、资本性融资业务、并购重组业务等，为客户全方位量身定制综合金融解决方案，提升客户市场价值。公司先后荣获浙江省诚信示范企业，杭州市环境保护模范企业，杭州市工业行业龙头骨干企业。公司股票于2010年6月1日在深交所挂牌上市（股票代码002418）。2013年公司注册商标被认定为浙江省著名商标，2013年公司被认定为浙江省首批知识产权贯标企业。追求卓越，贵在永续。公司的发展目标是成为全球最大的制冷管路系统制造基地、国际领先的新能源汽车核心部件研发制造公司、国际上有一定影响力的融资租赁平台。
