第三终端商销

一、岗位职责：
（负责区域第三终端商业销售工作）
1. 渠道开发与策略制定
负责所辖区域商业渠道的规划、开发、布局与整合；制定并执行区域渠道策略和销售计划，确保渠道覆盖的广度与深度。
2. 商务谈判与协议管理
主导与商业公司的商务谈判，签订经销/分销协议及年度采购合同；责产品价格体系的维护与管理，确保各渠道价格稳定，防止窜货和恶性价格竞争；理协议条款的执行，包括销售指标、回款周期、市场支持等。
3. 销售目标与进销存管理
分解并完成公司下达的区域销售回款及纯销指标；控商业公司及下游终端的进、销、存数据，进行数据分析，预测销售趋势，及时调整策略；定并执行渠道促销方案，拉动渠道下沉和终端纯销。
4. 客户关系维护
建立并维护与区域核心商业公司高层、采购、销售、运营等关键部门的良好客情关系；期拜访商业客户，了解客户需求，解决合作中出现的问题，提升客户满意度。
5. 合规与风险控制
确保所有商业活动严格遵守国家等法律法规及公司的合规政策；责渠道窜货管理，查处并处理违规行为，维护市场秩序；控商业客户的资信状况，控制应收账款风险，确保资金安全。
6. 跨部门协作
与公司内部销售团队紧密合作，提供渠道支持，协同开发市场；市场部协作，将市场活动有效落地至渠道端；物流、财务部门协调，确保产品供应和货款结算的顺畅。
7. 信息收集与报告
收集并反馈市场信息、竞争对手的渠道策略及价格动态；期提交销售报表、市场分析报告及工作计划。
二、 任职要求：
1. 学历与专业
本科及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验
具备一年以上医药行业第三终端商务或销售经验，有知名药企或大型商业公司同等岗位经验者优先；有丰富的区域商业渠道资源（如当地区域龙头商业公司、大型连锁药店总部资源）者优先。
3. 专业知识与技能
行业知识： 深刻理解医药行业政策法规、市场环境及药品流通模式（“两票制”、“带量采购”等）； 出色的商务谈判、合同管理、预算控制和财务分析能力；熟练使用Office办公软件（尤其是Excel和PPT），能够通过数据发现问题并指导决策。
4. 能力素质
出色的沟通与人际交往能力： 能够与不同层级的客户建立并维持深度关系；强大的解决问题能力： 能快速应对渠道冲突、窜货、库存积压等突发问题；结果导向： 具有强烈的进取心和责任心，能承受压力，确保完成业绩指标；敏锐的市场洞察力： 对市场变化和竞争对手动态有快速的反应和判断；高度的诚信与合规意识： 坚守职业道德底线。