薪资福利
职位描述
一、销售业绩目标达成
承接公司下达餐饮渠道销售指标、回款目标、新品铺货目标，拆解到月度、周度，落地执行，完成销量、回款、毛利任务。
负责区域餐饮渠道订单跟进、销量追踪，对业绩缺口制定提升方案。
二、客户开发与客户管理
新客户开拓：开发连锁餐饮、社会餐饮店、私房菜、烧烤店、火锅店、茶饮店、食堂、团餐、酒店餐饮、夜市排档等终端客户；开发餐饮经销商、二批合作客户。
存量客户维护：定期走访餐饮终端、经销商，建立客户档案；跟进客户库存、订货、使用情况，解决断货、缺货问题。
客户分层管理：区分大客户（连锁总部）、中小B散店，做重点客户深耕，维护客情，防止客户流失、竞品抢客。
三、经销商协同管理
管理区域餐饮经销商，下达经销商销售任务，辅导经销商做餐饮终端铺货、配送。
督促经销商库存健康，避免压货、临期；协调经销商物流、配送、售后问题。
赋能经销商：给经销商做终端拜访、活动落地、销售思路指导。
四、终端动销与市场推广
落地公司餐饮渠道促销政策：搭赠、满减、门店陈列、餐饮门店专属套餐、厨师推荐、服务员激励（瓶盖奖、提成）等。
终端陈列：推动门店做好产品陈列、堆头、吧台展示、菜单植入；提升产品曝光。
新品推进：推动新品进店、试销，收集门店反馈，提升新品动销。
市场活动落地：餐饮展会、门店试饮、餐饮老板品鉴会、连锁餐饮推介会。
五、市场信息、竞品调研
定期收集竞品价格、促销政策、进店情况、客户动向，输出市场反馈。
收集终端门店痛点、客户需求，向上反馈，为政策调整提供建议。
巡查市场：排查窜货、乱价，维护餐饮渠道价格体系。
六、客情&关键客户谈判
连锁餐饮总部、大型团餐、头部餐饮门店商务谈判：报价、合同签订、进场、账期、供货合作。
维系厨师长、采购、门店老板客情，打造样板合作门店，以点带面复制。
七、报表、复盘工作
提交拜访记录、客户台账、销售数据、周/月度工作总结、业绩复盘。
分析渠道销量数据，找出薄弱门店、薄弱片区，制定提升计划。
八、其他
处理终端投诉、临期品调换货；配合公司完成餐饮渠道专项项目、总部连锁大客户落地执行。
工作地点
公司信息
公司介绍
达利食品集团诞生于历史文化名城、东亚文化之都泉州。自1989年创办至今，历经二十余载飞速发展，达利食品集团已成长为收益过百亿位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团,2015年11月20日，中国著名的食品企业达利食品集团于香港联交所正式挂牌上市（股份代号：03799）。 达利食品集团布局全国，目前在16个省区共设立18家公司，共30个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司，员工总数39000多名，年产值超百亿，是全国最大的全独资民族品牌食品龙头企业。 达利食品集团以食品、饮料两大支柱产业齐头并进。旗下“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌，已成为公认的中国休闲食品领导品牌；“和其正”凉茶、“达利园”花生牛奶、“乐虎”功能饮料，在各自行业处于领先地位。糕点烘焙食品包括：软面包、小面包、派、瑞士卷、沙琪玛、蛋糕、牛角包等多种产品；饼干烘焙食品包括：香脆系列、高纤系列、夹心系列、苏打系列、杂粮饼系列、酥仁饼系列等共14大系列产品；休闲膨化食品包括薯片、薯条、薯乐圈、土豆泡等产品。饮料产品包括：凉茶、功能饮料、含乳饮料、复合蛋白饮料、即饮茶饮料、果汁饮料、瓶装水、八宝粥等产品。其中，2003年推出的休闲膨化食品品牌——“可比克”改写了薯片类市场只有进口产品的市场格局；2004年推出的饼干烘焙食品品牌——“好吃点”打破了国际品牌在高端饼干市场的垄断地位；2014年推出的高端烘焙品牌——“达利园-蓝蒂堡”，成功进入国内一线曲奇市场。 我们的荣誉： 达利食品集团先后荣获福建省名牌、福建省著名商标、“中国食品行业饼干行业十强企业”、 “全国食品工业优秀龙头食品企业”、中国名牌产品、中国驰名商标、“福建改革开放三十年最具影响力、贡献力品牌”等称号。 我们的愿景——缔造品质生活，打造百年品牌，创建大型综合性现代化食品企业集团，成为中国食品行业领头人。 我们的产业布局——食品、饮料、包装、地产开发。 我们的核心理念——用心创品质！ 我们求才若渴 我们深信人才是企业最宝贵的资产，更是驱策创新精神的原动力。达利食品集团积极吸纳和保留高素质员工，同时致力培育人才，并投资于每位员工为专业增值，以及促进他们的个人职业发展。 达利食品集团诚邀您的加入，与我们共同成长，致力打造百年企业。
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