销售总监

岗位职责：
销售总监岗位职责
1. 团队组建与管理：根据公司业务战略，制定销售团队从0到1的搭建规划，明确各岗位职能及招聘需求，在IT、通信、互联网及计算机行业精准招募销售精英；负责新成员的入职引导与系统培训，涵盖产品知识、行业趋势、销售技巧等内容，定期组织内部经验交流与培训活动，提升团队整体战斗力；构建合理的绩效考核体系，设定可量化销售目标与激励机制，激发团队潜能，定期评估成员表现，针对性辅导与优化人员配置 。
2. 市场洞察与开拓：深度调研行业动态、竞争对手态势以及客户需求，为公司产品精准定位目标市场与客户群体；带领团队运用多元渠道开拓市场，如电话销售、上门拜访、参与行业展会及线上推广等，挖掘潜在客户资源，建立广泛客户网络；作为重要客户的主要对接人，亲自参与关键客户的商务洽谈，提供定制化解决方案，维护长期稳定合作关系。
3. 销售策略规划与执行：结合公司产品特性与市场形势，制定全面销售策略与详细销售计划，包括价格体系、促销活动及渠道拓展方案等；指导团队成员制定个性化客户跟进计划，定期监督销售进度，及时解决销售阻碍；通过深入分析销售数据，总结经验教训，动态调整销售策略与流程，持续提升销售业绩与运营效率。
任职要求：
1. 大专及以上学历，5年以上智慧城市、智慧交通领域资深销售经理级别及以上岗位任职背景，有面向政府客户项目销售经验；
2. 熟悉智慧交通行业，熟悉交通信息化业务和项目运作流程，熟悉政府项目运作方式，熟悉招投标流程，有政府行业客户资源，以往有大型项目成功案例；
3. 能精准识别、挖掘客户需求，获取客户信任，促成销售；
4. 拥有销售团队管理经验，能够独立组建团队，能制定有效销售计划，并分解实施；
5. 自驱力强，团队合作意识强，可有效协调内部资源，达成业务目标。