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职位描述
1 .需求对接：协同销售拜访客户，挖掘业务痛点与需求，转化为技术方案。
2.方案设计：基于公司产品/技术平台，设计定制化解决方案。
3. 方案呈现：主导客户技术交流、产品演示及答疑，清晰传递价值与优势。
4.投标支持：负责技术标书撰写、应答及述标答辩，确保方案竞争力。
5. 跨团队协作：联动销售制定策略，对接产研反馈需求，推动产品优化。
6.知识管理：沉淀行业方案、案例及竞品动态，赋能团队培训与决策。
任职要求：
1.教育背景：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、自动化或相关专业。
2.行业经验：2年及以上软件行业售前顾问、解决方案顾问、技术销售或相关岗
经验。
3.专业技能：可快速学习并深入理解公司产品/平台的功能、技术原理、优势及
应用场景，并将客户需求转化为技术解决方案；对新技术和行业趋势保持高度
热情，具备团队协作精神，能够有效与销售、产品、研发等多部门协同工作。
4.个性特质：沟通表达与文档能力好，可专业地向不同层级的客户进行方案
讲解、演示和沟通；具备需求洞察力、分析能力和解决复杂问题的能力，可理
解基本的销售流程和商业逻辑，具备一定的成本意识和价值传递能力。
5.优先条件：有智能制造、数字档案背景知识或项目经验者优先；有知名软件
公司或大型项目售前经验者优先。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、产业互联网平台、工业自动化/机器人
已审核
公司介绍
一、公司简介 青岛诺亚信息技术有限公司（以下简称 “诺亚”）成立于2002年，是一家拥有20多年发展历史的科技服务创新型企业，国家高新技术企业、山东省专精特新企业及瞪羚企业。公司以“以技术创新驱动企业数智化转型与竞争力提升”为目标，专注于为工业企业提供贯穿IT建设全生命周期的 “一站式”综合解决方案。 诺亚聚焦工业领域的科技服务，在“技术沉淀 + 行业经验”双轮驱动下，依托深厚的技术积累和丰富的项目实践，打造了“OMMES +”工业互联网平台 、今归数字档案管理平台、IMOS信息化管理运营系统等核心产品，涵盖工业核心业务软件研发、专业信息化咨询、企业私有云服务、硬件集成与运维等业务，并积极拓展工业互联网平台、数据资产治理与利用、AI融合应用等前沿领域，为企业提供全方位的数智化支持。目前已累计服务海尔集团、中车四方等上百家大型企事业单位，在行业内树立了一流口碑。 公司自成立以来稳步发展，拥有百人左右团队，研发人员占比超80%，其中高级工程师占比超45%，与山东大学、北京理工大学、中科院沈阳所等知名高校和科研院所建立产学研合作，具备强大的研发创新能力。凭借卓越的实力，诺亚赢得了广泛认可，荣获 “青岛市最佳服务商”、“青岛市环渤海十佳企业”、“青岛市高成长性企业” 等称号，以及数十项由工信部、科技局等政府机构颁发的科技项目奖项。 二、企业文化 企业愿景：“赋能用户、成就员工、承责社会”，竭力成为第一流的中国IT企业。 发展战略：诺亚之路是学习之路，坚定秉持持续“科技和服务能力”创新、“专业、职业”服务用户理念。 企业宗旨：老老实实做人，认认真真做事。
