销售部经理

职位描述
1. 销售策略与目标达成
制定区域/全国销售计划，分解季度、年度业绩目标，完成公司下达的销售指标。
分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以提升市场份额。
主导重大项目投标，协调技术、商务团队完成方案设计和报价。
2. 客户开发与管理
开拓新客户资源（如热力公司、房地产开发商、医院、学校、设计院、政府采购等），维护长期合作关系。
定期拜访重点客户，挖掘潜在需求，提供定制化暖通解决方案。
处理客户投诉，协同售后团队提升客户满意度。
3. 团队管理与协作
管理销售团队，培训及指导下属，优化销售流程和绩效考核。
跨部门协作，确保项目从签约到交付的顺利执行。
4. 市场与行业分析
收集行业政策、技术动态（如热泵、节能技术），为公司产品开发提供建议。
参与行业展会、技术研讨会，提升品牌影响力。
任职要求
1. 教育背景与经验
专科及以上学历，暖通、制冷、建筑环境、市场营销等相关专业优先。
5年以上暖通行业销售经验，其中至少2年团队管理经验。
2. 核心能力
行业资源：拥有稳定的客户网络（如热力公司、房地产开发商、医院、学校、设计院、政府采购等）。
商务技能：出色的谈判能力、合同风险把控能力。
技术理解：能解读暖通图纸、技术参数，与工程师高效沟通。
3. 软性要求
抗压能力强，适应高频出差（覆盖负责区域）。
目标导向，具备敏锐的市场嗅觉和客户需求洞察力。