更新于 4月30日
职位描述
1、战略规划与目标管控
•拟定并落地执行天猫渠道年度、季度、月度发展战略及销售指标，围绕GMV、利润、市场占有率三大核心维度，对最终业绩负责。
•深入剖析大健康/生物科技行业发展趋势、竞品运营动态及消费者需求痛点，结合产品核心特性，及时优化运营策略，精准把握市场发展机遇。
•统筹代运营渠道，对接tp、数字人团队实现销售增长。
2、店铺运维与流量拓展
•全权负责天猫店铺日常运维管理，涵盖产品上下架、页面视觉升级、详情页策划（合规标准）、客户服务规范制定等事宜，确保店铺用户体验达到行业领先水平，传递品牌专业形象。
•熟练运用天猫各类营销工具（直通车、万相台等），制定高效付费引流方案，提升ROI，实现流量精准转化；同时统筹免费流量布局，助力店铺自然搜索排名提升。
•策划并落地平台各类大促活动（如618、双11、双12、超级品牌日等），整合站内站外各类资源，协同设计、销售、合规等相关部门，实现活动期间业绩突破性增长，同时确保活动全流程符合合规要求。
•精通天猫内容营销逻辑（直播、短视频、逛逛、微详情等），结合产品属性搭建专属内容体系，通过内容输出带动用户增长与粘性提升，强化品牌专业认知度。
•负责天猫店铺合规管理工作，严格遵循天猫平台规则、软件服务费相关要求及大健康行业合规规范（如资质报备、广告合规、产品宣传禁忌等），防范违规扣分、店铺受限、保证金划扣等相关风险，配合平台完成资质审核、日常巡检等工作。
3、用户运营与数据驱动
•负责天猫会员体系的搭建与精细化运营工作，聚焦沃森核心用户群体，提升会员招募数量、复购频次及客单价，最大化挖掘用户生命周期价值。
•充分运用生意参谋等阿里系数据工具，开展电商业务全维度数据分析，拆解流量、转化、复购等核心数据指标，输出数据复盘报告，为运营策略优化、产品布局调整及内容迭代提供数据支撑。
4、资源统筹与关系维护
•统筹协调内部团队（设计、仓库、客服等），推动高效协作，确保工作有序落地；同时对接外部渠道（tp、团长）合作资源，满足电商业务开展需求。
•维护与天猫平台方（天猫类目小二）的良好合作关系，凭借专业能力争取核心资源位、活动名额及信息优先获取权，为店铺持续发展争取更多平台支持。
任职资格:
1、本科及以上学历，市场营销、电子商务、管理学等相关专业优先考虑。
2、3~5年及以上天猫平台运营经验，具备3年以上天猫店长或渠道负责人任职经历；背景要求：① 甲方从业经验：曾服务于大健康、生物科技、医疗器械等相关行业者优先；② 其他相关经历：有天猫店长、运营、采销或店小二等相关从业经验均可。
3、具备成功运作年销售额亿级以上项目的经验，拥有双11、618等大促活动独立操盘案例，能够全权统筹大促活动全流程落地。
4、精通天猫平台规则、营销推广工具及数据分析工具，对数据高度敏感，具备极强的数据分析能力与策略优化能力；同时熟悉大健康行业合规要求，能够妥善处理各类合规相关事宜。
5、具备优秀的项目规划、管理及落地能力，能够同时推进多项工作任务，在高压环境下高效完成工作目标，结果导向意识强。
6、具备出色的沟通协调能力、谈判能力及团队领导能力，能够凝聚团队力量、推动各项工作落地执行；具备强烈的责任心与自我驱动力。
7、拥有丰富的平台人脉资源（如天猫类目小二资源）、对新媒体及社交媒体营销有深刻理解与实战经验；了解沃森公司及大健康、食品或特医产品特性者优先。
【注】薪酬结构：底薪+浮动提成
工作地点
公司信息
公司介绍
云南沃森生物技术股份有限公司成立于2001年，是专业从事人用疫苗等生物技术药集研发、生产、销售于一体的高科技生物制药企业，在创新型疫苗的研发、生产和营销领域处于国内领先地位。公司于2010年11月12日在深圳证券交易所成功挂牌上市（股票简称：沃森生物；股票代码：300142），成为云南省首家在创业板挂牌上市的企业。 公司总部位于中国云南省昆明市，已投资建成位于云南昆明国家高新区、云南玉溪国家高新区的现代化疫苗研发及生产基地，同时“北京沃森创新疫苗产业园”建设项目也在持续推进中。公司拥有员工超过2300人，其中：博士、硕士学位240余人，由来自国家各大生物研究所的创业团队和具有海外生物医药巨头企业从业背景的海归团队组成了公司“中西合璧”的核心研发和管理团队，现已形成稳定的产品研发技术团队，并拥有在临床前研究、临床研究管理药品注册、产业化、产品销售、公司管理等方面的专业团队。 公司及子公司拥有包括国家高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家创新型试点企业、国际科技合作基地、国家高新技术产业化示范基地、国家级工程实践教育中心等在内的多个国家级科技平台，承担了多项国家“重大新药创制”科技重大专项项目和国家“863 计划”项目的研究开发工作，另外还承担了数十项省级、市级科研项目的研究开发工作。2023年1月，公司荣获“昆明市产业发展贡献奖”；6月，公司“新型肺炎链球菌系列疫苗的研发及重大产业化”项目荣获“云南省科学技术进步一等奖”；7月，公司入选“2022-2023年度中国医药制造业百强、2022-2023年度中国医药行业成长50强，荣获“2022-2023年度中国医药自主创新先锋企业”荣誉称号。截至2023年6月30日，公司及子公司共拥有国内外已授权的发明专利74项，另尚有数十项专利处于申请阶段。 公司始终坚持“生命无价，科技无限”的信念，自2007年公司第一个产品Hib疫苗上市至今，十余年的生产质量管理经验，构建了公司严密、完善的生产质量管理体系。公司目前投产上市的疫苗品种已达8个（12个品规），均为公司自主研发并实现产业化的产品，累计出口海外18个国家，覆盖东南亚、南亚、中亚、非洲、美洲等区域市场，三款重点产品分别被纳入摩洛哥、印尼和埃及的扩大免疫计划。自子公司玉溪沃森获得埃及卫生部2018年AC多糖疫苗的采购订单后，公司已连续五年稳定供应埃及卫生部疫苗产品用于其国家扩大免疫规划（EPI）。公司及子公司目前已建立了成熟稳定的细菌性疫苗技术平台和重组蛋白疫苗技术平台，并通过与合作方的项目合作建立了mRNA疫苗技术平台和重组腺病毒疫苗技术平台。经过多年的耕耘和积淀，公司现已拥有了13价肺炎结合疫苗和HPV疫苗两大重磅疫苗品种，是中国首家、全球第二家自主研发并成功上市13价肺炎结合疫苗的厂家，也是全球第一家同时拥有13价肺炎结合疫苗和HPV疫苗上市的厂家。除此之外，公司及子公司尚有九价HPV疫苗、ACYW135群脑膜炎球菌多糖结合疫苗、DTaP-Hib四联苗以及公司与合作方共同合作研发的新冠变异株mRNA疫苗、呼吸道合胞病毒mRNA疫苗和流感病毒mRNA疫苗等多个疫苗产品处于临床研究或临床前研究的不同阶段。随着各产品研发进度和注册申报工作的不断推进，未来实现上市后将为公司的业绩提供稳定的支撑。
