销售主管

一、岗位职责
1、 销售目标达成：制定片区内饮料与酒类的销售计划，分解销售指标至团队成员，确保完成公司下达的月度、季度及年度销售任务。
2、市场开发与维护：调研片区内饮料与酒类市场动态、竞品情况及客户需求，开发新的经销商、代理商或终端客户（如餐饮、商超、烟酒行），同时维护现有客户关系，提升客户忠诚度。
3、团队管理与培养：组建并管理片区销售团队，明确成员岗位职责，定期组织销售培训（如产品知识、销售技巧），监督团队工作进度，评估成员绩效并提出改进建议。
4、销售活动执行：策划并落地片区内的促销活动（如节日促销、品鉴会、终端陈列活动），协调公司资源（如物料、人员）支持活动开展，跟踪活动效果并总结优化。
5、数据汇报与分析：定期收集片区销售数据（如销量、回款、库存），分析销售情况及市场趋势，形成汇报文件提交给上级，为公司调整销售策略提供依据。
6、客诉与问题处理：及时响应片区内客户的投诉或需求（如产品质量、供货延迟），协调内部部门（如售后、物流）解决问题，保障客户满意度。
二、任职要求
1、学历与经验：大专及以上学历，市场营销、饮料与酒类相关专业优先；具备3年及以上饮料与酒类销售经验，其中至少1年片区销售管理或团队带领经验，熟悉片区内饮料与酒类销售渠道（如流通、餐饮、团购）者优先。
2、专业能力：掌握酒类产品知识（如酿造工艺、口感特点、饮用场景），具备出色的销售谈判、客户开发及市场分析能力，能独立制定销售策略并推动执行。
3、团队管理能力：具备良好的团队领导与沟通协调能力，能有效激励团队、解决团队冲突，带领团队达成销售目标。
4、 职业素养：认同酒类行业，具备较强的抗压能力、责任心及目标感，能适应片区内出差（如拜访客户、巡查市场），遵守行业规范及公司规章制度。
5、 其他要求：具备一定的客户资源或片区人脉资源者优先；熟悉办公软件，能完成销售数据统计与汇报工作。