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产品销售经理(OEM/ODM方向)

1-2万
  • 天津西青区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃

职位描述

KA大客户企业客户政府客户OEM仪器仪表制造环保
岗位职责:
一、客户开发:
1、完成人均年销售额指标
2、建立并维护客户数据库(含决策链图谱、采购周期、产能规模等情况)
3、制定客户分级策略(如单批次x台以上交付享折扣,年度采购额超x万返还x%等)
4、设计销售方案(如"监测设备+认证服务"打包方案,“全生命周期服务包”:含免费校准、延保、技术培训,弱化价格敏感度等)
二、技术协同:
1、收集客户需求痛点(如模块化设计、成本优化建议),反馈至研发部门指导产品迭代
2、建立并维护《技术应答手册》(含参数对照表、常见技术问题解答等)
3、组织产品实测对比(如与进口设备7×24小时并行监测)

4、参与新品开发评审,确保产品设计符合市场需求(例如高性价比OEM模块方案)
三、市场分析:
1、 建立并维护《政策影响简报》(如总站开放CO检测工作对污染源市场的影响)
2、建立并维护竞品动态监控表(含模块供应商变更追踪)
3、建立并维护《竞品分析报告》(功能对比、价格策略等)
4、 绘制《行业生态地图》(标注全国潜在合作伙伴)
任职要求:
1、本科及以上学历,环境工程、仪器仪表、自动化相关专业
2、3年以上环境监测仪器行业销售经验或产品经理经验,有贴牌客户开发成功案例优先
3、熟悉CCEP认证流程及环保政策体系(如《生态环境监测条例》)
4、能解读技术参数(如β射线法检出限≤1μg/m³)
5、具备技术型销售思维(能讲解PID控制原理与设备稳定性关系)
6、精通OEM/ODM合作模式,能独立完成从客户需求对接到方案落地的全流程
7、具备技术解读能力,能向客户清晰传递产品技术优势(如β射线法等原理)
8、掌握产业链图谱(从传感器供应商到环保工程总包商)
9、熟悉政府、工业园区、污染源企业的采购决策链,掌握招投标规则及客户关系管理方法
10、抗压能力强(需每月完成8+客户拜访)
本岗位招聘高级岗级中级岗位各1人:
高级岗:底薪1.5-2万+提成+年度分红权=综合年薪30-50万
中级:底薪1-1.5万+提成+业绩突破奖=综合年薪20-30万
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工作地点

天津西青区华苑产业园区兰苑路5号留学生创业园D座7层

职位发布者

白女士/HR

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公司Logo天津同阳科技发展有限公司
天津同阳科技发展有限公司是一家以自主创新为动力、以科技发展为核心的“产、学、研”紧密结合的高新技术企业。公司技术依托于天津大学精密仪器与光电子工程学院,在光谱检测技术及环境监测技术等领域拥有国际一流的技术水平。公司的主营业务包括环境在线监测仪器、环境物联网系统解决方案和环境在线运维服务。公司注重科研平台建设及投入,研发人员占公司总人数55%以上,每年研发经费占比超过公司营业收入的10%。2013年,同阳公司联合天津大学等30余家京津冀环保行业的高校、科研院所和企业,成立了环渤海(天津)环境监测仪器创新战略联盟;2016年同阳公司获批筹建天津市大气污染物监测技术企业重点实验室;由公司总经理陈文亮博士率领的大气环境监测团队获得2017年度天津市高层次科技创新团队的称号;成立了天津市企业技术中心;同时成立了院士专家工作站及博士后科研工作站。近几年来,公司承担了包括4项国家重大科学仪器专项在内的15项国家及省部级重大科研项目,参与了国家环境监测总站关于PM2.5质量控制操作规范拟定等。公司致力于推动科研成果的产业化,陆续推出包括烟气排放连续监测系统、环境空气质量自动监测系统、水质在线监测系统、扬尘在线监测系统、挥发性有机物在线监测系统、机动车尾气遥感检测系统、恶臭在线监测系统等系列产品在内的15款环境在线监测设备,其中12项产品获得国家计量器具生产许可证,9项产品通过国家环保产品认证,2项产品获得天津市重点新产品称号。近年来承担了包括天津市各区街道空气质量监测项目、天津市扬尘在线监测项目、天津市南开区大气污染防治网格化项目、津南区智慧环保建设等重点工程项目、山东省东营市河口蓝色经济产业园挥发性有机物自动监测项目、山东省东营市环境特征污染物监测平台项目、福州市晋安区环境空气质量自动监测项目、陕西未央区网格化监测等环保重点项目建设工作。公司拥有污染源、空气质量、水质、恶臭、机动车尾气等多条生产线,生产车间占地1500平米,具备年产3000余台优质环境监测设备的生产能力。同时公司具有高低温、湿热、盐雾、沙尘等环境试验设备,建成了国内先进的环境测试实验室及测试中心,全面提升了产品质量。【资质】“国家级高新技术企业”“叁级信息系统集成及服务”“天津市科技型中小企业”“AAA级企业信用等级”“ISO9001质量管理体系”“ISO14001环境管理体系”“OHSAS18001职业健康安全管理体系”“ISO27001信息安全管理体系”【奖项】2015年度、2016年度“天津市开发区科技小巨人”20佳“天津市科学技术进步二等奖、三等奖各1项“天津市滨海新区科学技术进步奖”一等奖、三等奖各1项2013年度“天津市创新创业大赛”一等奖“天津市重点新产品”2项【科研项目】“国家科技部重大科学仪器设备开发专项项目”4项“国家科技型中小企业创新专项资金项目”1项“天津市中小企业技术创新专项资金项目”2项“天津市科技支撑计划重点项目”7项“天津市小巨人周转资金项目”1项“天津市滨海新区科技计划项目”1项“天津市院市合作项目”2项【知识产权】国家发明专利、实用新型专利共百余项计算机软件著作权共百余项【基地平台】“环渤海环境监测仪器创新战略联盟”“天津市大气污染物监测技术企业重点实验室”天津市企业技术中心院士工作站博士后工作站
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