渠道销售业务主管

一、工作内容

A、团队管理与绩效
1. 团队建设：负责区域销售团队的搭建、招聘与培训，建立并执行标准化的销售流程与话术。
2. 目标管理：分解公司下达的总体销售指标（KPI），制定个人与团队的周/月/季度业绩计划，并追踪达成。
3. 绩效激励：建立团队考核与激励机制，通过日常复盘与辅导，提升整体战斗力与留存率。
B、 渠道拓展与维护
1. 市场开发：根据公司战略，规划并开拓新渠道（如经销商、分销商、终端门店），完成特定区域或行业的招商目标。
2. 客户分级：管理核心客户与潜力客户，制定差异化的合作政策与拜访计划。
3. 客情关系：定期巡访渠道合作伙伴，解决合作中的痛点与问题，保障渠道链路的顺畅与稳定。
C、 动销管理与策略
1. 动销支持：提供终端动销解决方案（如促销活动规划、陈列标准、物料支持），提升渠道库存周转率。
2. 市场洞察：监测区域市场动态、竞品动向及消费者反馈，及时调整销售策略，输出市场分析报告。
3. 库存把控：监督渠道库存健康度，预防压货与断货风险，确保供应链匹配。
D、 数据复盘与汇报
1. 数据管理：维护渠道管理系统，精准记录进销存数据、回款情况及销售漏斗转化。
2. 业务复盘：定期召开区域复盘会，分析数据、复盘问题、提炼成功案例，优化下阶段打法。
3. 向上汇报：向公司管理层提交业务总结与规划，确保公司战略在终端有效落地。
二、任职要求：
1、男女不限,年龄在25至40岁,大专及以上学历;
2、熟悉快销行业,熟悉分销及直营通路,有3年以上客户管理工作经验;
3、做事踏实认真,责任心及执行力较强,能吃苦耐劳,有一定的谈判能力,善于沟通;
4、熟悉计算机基础办公软件操作,尤其是Excel及PPT;
5、有机动车驾驶执照,能驾驶车辆者优先;
6、能接受兰州、青海、酒泉等区域调动；
三、福利待遇
1、享有富有竞争力的薪酬;
2、入职即购买五险一金;

3、带薪年假