销售副总经理（睡眠版块）

一、岗位职责
1. 全面负责公司床垫、睡眠寝具全品类销售经营工作，制定年度/季度销售目标、回款目标与业绩策略，对整体销售业绩、利润、市场份额结果全权负责。
2. 根据睡眠家居行业市场趋势，制定招商政策与渠道策略，开发经销商、加盟商、整装、家装、工程、商超等多元渠道；拓展全国及区域合作资源，跟进招商洽谈、签约落地与渠道赋能，完成招商拓店指标。
3. 统筹床垫、睡眠品类市场推广、终端动销、促销活动策划落地，配合品牌营销节奏开展终端活动、展会、渠道推广，提升产品终端销量与品牌渗透率；分析竞品、市场动态，及时优化产品销售策略与定价策略。
4. 负责经销商、合作服务商、渠道资源的资质审核、合作洽谈、协议签订与履约跟进；维护核心客户关系，解决渠道合作、供货、售后、政策扶持等各类问题，保障渠道稳定良性发展。
5. 搭建销售团队组织架构，负责销售团队招聘、培训、考核、梯队建设与日常管理；制定销售激励机制，提升团队战斗力，搭建员工职业发展体系，打造高绩效销售团队。
6. 制定销售中心年度、阶段性工作计划与目标，跟进日常销售过程、回款进度、库存周转、渠道动销数据；定期组织销售会议，复盘业绩、优化打法，统筹内部跨部门协同，保障销售业务高效运转。
7. 规范销售体系流程、制度，完善销售档案、合同、渠道资料管理；负责对外对接合作方、行业资源，维护企业市场形象，保障销售板块合规、稳定运营。
二、任职要求
1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理相关专业优先，具备系统的销售运营、渠道管理专业能力。
2. 行业经验：8-10年家居、睡眠品类、床垫软体行业销售运营经验，5年以上同品类销售高管/操盘管理经验；熟悉床垫、寝具行业招商、终端零售、工程渠道、市场运营全流程，有成熟经销商资源与成功操盘业绩。
3. 战略与决策能力：熟悉睡眠家居行业市场趋势、竞品格局与渠道玩法，具备独立制定销售战略、招商策略、年度经营方案的能力，可根据市场变化快速调整经营策略、解决复杂业务问题。
4. 管理与统筹能力：具备优秀的团队搭建、培养与管理能力，擅长销售团队激励、渠道赋能、经销商运营帮扶；沟通谈判、商务对接、资源统筹能力强，可高效协调内外资源，推动业绩持续增长与渠道规模化扩张。