营销经理

【岗位职责】
1、市场渠道拓展与管理：
负责所在区域（或指定区域）的分布式光伏、工商业光伏市场的渠道开拓与建设。
制定并执行市场渠道策略，建立多元化的获客渠道（如产业园区、行业协会、节能服务公司、高能耗企业等），提升品牌市场渗透率。
维护与现有渠道合作伙伴的良好关系，提供必要的业务支持与培训，确保渠道高效运转。
2、居间体系构建与维护：
负责区域内居间人（业务介绍人/合作伙伴）网络的搭建、赋能与管理，建立规范、高效的居间合作机制。
制定居间合作政策、佣金结算方案及风控流程，确保居间业务的合规性与积极性。
协调内外部资源，处理居间合作过程中的问题与冲突，保障项目顺利推进。
3、项目开发与推进（EMC类项目）：
重点关注并推进合同能源管理（EMC） 模式的分布式光伏、储能及综合能源项目。
负责项目前期的现场踏勘、技术经济初步测算、能耗分析及客户需求挖掘，判断项目可行性。
独立完成商务谈判、合同起草与签订，协调法务、技术、工程等部门，确保项目从开发到并网的全流程顺畅。
4、客户关系与业绩达成：
重点开发优质工商业业主（如高耗能制造业、物流园区、商业综合体等），针对客户痛点提供定制化的能源解决方案。
完成公司下达的年度签约指标、并网容量及营收目标。
【任职要求】
经验要求：
大专及以上学历，市场营销、电力、新能源、机电等相关专业优先。
3年以上新能源行业（光伏、储能）销售或项目开发经验。
必须拥有EMC（合同能源管理）项目实际推进或落地经验，熟悉EMC模式的交易结构、风险点及合同条款。
熟悉分布式光伏、工商业光伏的项目流程、政策法规及并网要求。
渠道与资源：
具备基础的渠道管理思路，有成功搭建或管理过居间人/代理商体系的经验者优先。
拥有丰富的工商业企业客户资源、政府资源或园区资源者优先考虑。
能力素质：
具备较强的商务谈判能力、资源整合能力及项目统筹能力。
具备一定的技术理解能力，能看懂电气图纸，理解初步的荷载计算、发电量测算逻辑。
持有C1及以上驾照并能熟练驾驶，适应高频次的出差与客户拜访。