商务拓展经理/主管（BD）

注意：公司总部位置在浙江省温州市瓯海区!!!
岗位职责
1.合作机会挖掘与拓展
聚焦医药行业全产业链（创新药 / 仿制药研发、生产、销售、医疗器械、IVD、院外渠道等），调研市场趋势、政策动态及竞争对手情况，挖掘潜在合作机会（如技术授权、产品引进 / 出海、联合研发、渠道合作、并购重组等）。
建立并维护核心合作伙伴网络，包括国内外药企、科研机构、CRO/CDMO 企业、经销商、医疗机构、投资机构等，拓展优质合作资源。
2.项目洽谈与合同落地
牵头合作项目的商务谈判，明确合作模式、权利义务、利益分配、合规条款等核心内容，制定合作方案并推动内部评审。
负责合作协议的起草、修订、审核对接，协调法务、财务、研发等跨部门资源，确保合同合规、高效落地；跟进合同签署后的履约推进，解决合作中的突发问题。
3.项目管理与价值转化
对合作项目进行全生命周期管理，制定项目推进计划，跟踪关键节点（如研发进度、注册申报、市场准入、销售转化等），定期向管理层汇报项目进展。
挖掘合作项目的二次价值，推动现有合作的深化与延伸，提升合作 ROI（投资回报率）。
4.合规与风险管控
严格遵守医药行业相关法律法规（如《药品管理法》《反商业贿赂法》）及公司合规制度，确保所有商务拓展行为合规合法。
对合作项目进行风险评估（如政策风险、市场风险、法律风险、合作方信用风险等），制定风险应对预案。
5.行业资源整合与品牌赋能
参与行业展会、学术会议、商务论坛等活动，搭建行业人脉网络，提升公司品牌影响力。
收集行业前沿信息（技术、政策、市场需求等），为公司战略决策提供参考。
三、任职资格要求
教育背景：
本科及以上学历，药学、医学、生物工程、市场营销、商务管理等相关专业优先。有医药行业 MBA 或相关专业深造背景者优先。
工作经验：
3 年以上医药行业商务拓展、项目合作、市场推广等相关工作经验；
创新药 / 仿制药技术授权（license-in/out）、产品引进 / 出海、渠道整合等成功项目经验者优先；
熟悉医药行业产业链、政策法规及市场运作模式者优先。
核心能力：
务谈判能力：具备敏锐的商业洞察力和谈判技巧，能有效平衡合作双方利益，推动合作达成；
资源整合能力：善于挖掘、整合内外部资源，搭建合作网络，解决项目推进中的资源瓶颈；
合规意识：熟悉医药行业法律法规及合规要求，能确保所有商务行为合规合法；
沟通协调能力：具备优秀的跨部门、跨行业沟通协调能力，能高效推动项目落地；
抗压能力：能适应高强度工作及频繁出差，承受项目拓展中的不确定性压力。
其他要求：
具备良好的职业素养和职业道德，诚实守信、责任心强；
熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT、Project），具备基本的英文听说读写能力（国际合作项目必备）。