更新时间 12月31日
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职位描述
岗位概述：
负责公司招商产品在指定省份的市场招商、渠道建设与终端管理工作。通过开发并管理优质的代理商/经销商资源，快速实现产品在区域内的市场覆盖与销售上量，确保完成公司下达的销售指标。
主要工作职责：
1、市场开发与招商：
①参与公司招商计划的制定及实施；
②根据公司战略，制定所负责省份的招商计划与实施方案；
③独立开拓并筛选符合条件的代理商、经销商，建立稳固的合作关系；
④组织并主持招商会议、产品推介会，有效传递产品价值与市场政策；
⑤完成与代理商的商务谈判、合同签订及授权工作。
2、渠道管理与客户维护：
①负责对区域内代理商进行日常管理、培训与协访，提升其业务能力；
②建立并维护完整的代理商档案，定期进行客户评估与优化；
③及时解决代理商在进、销、存、售后服务等环节遇到的问题；
④维护商业渠道（如地区主流医药商业公司）的客情关系，确保产品配送顺畅。
3、终端覆盖与动销：
①核心职责： 驱动并协助代理商完成对社区卫生服务中心、诊所、乡镇卫生院等基层医疗终端的开发和覆盖；
②监督并跟进代理商的终端铺货进度，确保集采产品在终端药房的可得性；
③策划并执行针对终端的学术推广、产品培训等动销活动，提升终端处方意愿；
④收集终端市场信息，包括竞品动态、价格体系、政策变化等，并及时反馈。
4、销售目标与数据分析：
①负责完成公司下达的销售回款、渠道开发、终端覆盖等各项指标；
②定期分析销售数据，监控渠道库存与流向，预防窜货和价格混乱；
③按时提交销售报表、市场报告及工作计划。
任职资格要求：
1、大专及以上学历，医药相关专业优先；
2、有3年以上医药行业招商经验，有基层医疗市场（社区医院、诊所）开发经验者优先考虑；
3、拥有所在省份丰富的代理商资源或基层医疗终端资源；
4、有集采品种操作经验或大型制药企业相关工作背景者尤佳；
5、熟悉药品招商运作模式及药品流通法规，精通渠道开发、管理和维护的流程与技巧；
6、具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力和客情关系建立能力；
7、能适应高频次的省内出差，具备较强的抗压能力和自我驱动力。
工作地点
公司信息
未融资 · 1000-9999人 · 生物/制药
已审核
公司介绍
汇仁创建于1992年，是一家按健康产业链拓展，产学研相结合，科工贸一体化，集成式发展的中国大型医药企业集团。总部位于历史名城江西南昌，现有员工4000余人，总占地面积约80万平方米，总资产超过20亿元。 公司秉承“仁者爱人”的核心理念，走出了一条独具特色的健康产业的发展之路，企业综合经济实力快速提升，2014年销售收入突破56亿元。跻身于江西省工业十强企业、中国工业行业排头兵企业、中国民营企业100强企业等行列。“汇仁”被评为“中国医药行业十大影响力品牌”。 汇仁坚持“致力振兴民族医药”和“科技是第一生产力”的发展观念，投巨资在中国药谷——上海张江高科技园区建设国家级研发中心，中心拥有向全国开放、国内规模最大的中试平台和一大批国际领先水平的仪器设施。先后引进了博士生导师、博士后、博士等二十多位高层次医药科研人才并建立了博士后工作站。几年来，完成了数十项药品研究开发任务，承担了十多项国家九五、十五科技攻关项目及多项国家级科研课题，与国家科技部生命科学发展中心、中国中医研究院、中国医药研究开发中心、中国医学科学院药用植物研究所、北京大学、中国药科大学、上海中医药大学等国内著名研究机构和院校保持良好的研究开发合作关系并取得了一大批研究成果。2005年，汇仁又在英国牛津科技园建立了欧洲研发中心。强大的研发能力保证了汇仁产品的高品质和源源不断地推出疗效确切、价格低廉深受消费者欢迎的新产品。现在，汇仁已形成补益类、妇科儿科类、抗生素类、消化系统类、循环系统类中成药和化学药等10多个系列，9个剂型100多个规格的产品群。其中有10个产品拥有国家发明专利。 在全国，汇仁共有46个品种中药材GAP基地，总面积15000亩。按GAP要求建设的高标准、现代化的中药饮片厂可年产中药饮片15000吨。 2001年后，汇仁先后在江西、上海、郑州、深圳、哈尔滨等地收购和兴建了6家医药公司。位于江西南昌高新区的汇仁医药商业建有中部地区规模最大，配套设施最完备的医药仓储物流中心。短短的几年，汇仁医药商业已经雄踞江西医药商业首位，上海汇仁医药也已跻身上海医药商业前10名。 汇仁——一个伴随国家改革开放进程诞生发展起来的新兴企业。汇仁——一个融合中国人文传统与现代医药科技内涵的民族品牌。将继续秉承“仁者爱人”的核心理念，深耕中华大地，阔步走向世界。