资深客户经理

一、岗位职责（简历请直接发***********************）

1. 客户开发与维护：积极开拓上海地区金融、能源、市国资委、央企等领域的企业客户，建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求变化，提供优质的售前、售中和售后服务，促进客户的长期合作和业务续签。

2. 需求挖掘与方案定制：深入了解客户的养老保障、医疗保障需求和风险管理目标，结合公司的长期医疗保险和企业年金产品，为客户定制个性化的保险解决方案，满足客户在员工福利、风险管理等方面的需求。

3. 销售推广与商务谈判：制定并执行针对目标客户群体的销售策略和推广计划，通过各种渠道宣传公司的产品和服务，提高公司品牌知名度和产品市场占有率。与企业关键决策人进行商务谈判，争取有利的合作条件，达成销售目标。

4. 市场分析与信息收集：关注金融、能源、市国资委、央企等行业的市场动态和政策变化，分析市场趋势和竞争态势，为公司的产品研发和市场拓展提供有价值的信息和建议。

5. 团队协作与沟通协调：与公司内部的产品、理赔、客服等部门密切合作，协调资源，确保客户的需求得到及时、有效的满足。同时，与其他销售团队成员分享经验和资源，共同完成公司的销售任务。



二、任职要求



1. 学历与专业：本科及以上学历，金融、保险、经济、健康管理、市场营销等相关专业优先

2. 工作经验：具有一定企业客户销售工作经验，有金融、能源、市国资委、央企等领域的销售经验者优先。

3. 专业能力：了解长期医疗保险产品、企业年金产品、职域保险、健康管理等的销售，具备扎实的保险知识和销售技巧，能够熟练运用各种销售工具和方法。具有较强的市场分析、需求挖掘、方案定制和商务谈判能力。

4. 沟通与团队协作能力：具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与不同层次的客户和内部人员进行有效的沟通和协作。

5. 客户资源与人脉关系：在上海地区有金融、能源、市国资委、央企等领域拥有一定的客户资源和人脉关系者优先。

6. 学习与适应能力：具有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识和新技能，适应市场变化和公司业务发展的需求。



三、福利待遇

1. 富有竞争力的薪资待遇：提供行业内具有吸引力的基本工资和绩效奖金，充分认可工作价值与贡献，保障生活品质并激励不断追求卓越。

2. 完善的福利保障体系：包括五险一金+补充养老+补充医疗、带薪年假、病假、婚假、产假等法定福利，以及节日福利、生日福利、定期体检等公司特色福利。

3. 良好的职业发展空间：公司注重员工的职业成长与发展，为企业年金客户经理提供广阔的晋升通道和多样化的培训机会。

4. 丰富的企业文化活动：定期团队建设活动、员工俱乐部、文化节等丰富多彩的企业文化活动，营造积极向上、团结和谐的工作氛围。