工作职责
1. 负责公司热管换热器、余热回收设备的市场拓展,制定区域销售策略并达成年度销售目标。
2.挖掘潜在客户资源, 通过电话沟通、实地拜访、行业展会等渠道开发潜在客户,建立高价值客户资源池,维护老客户关系,建立长期稳定的合作。
3. 深入了解客户需求,结合产品技术特点为客户提供专业的余热回收解决方案,讲解产品优势、技术特点及服务内容,促成订单签订。
4. 全程跟进订单全生命周期,协同生产、售后团队保障交付质量,快速响应并解决客户现场问题。
5. 监测市场竞品动态与政策导向,定期反馈市场情况,为公司产品迭代与市场策略优化提供决策支持。
6. 规范管理客户档案与销售数据,确保销售流程合规性与数据准确性。
任职要求
1. 大专及以上学历,市场营销、暖通/制冷工程、节能环保等相关专业优先。
2. 具备5年以上工业设备或节能环保产品销售经验,熟悉工业客户采购流程与决策逻辑,了解热管技术或余热回收行业者优先。
3. 具备出色的沟通表达、商务谈判和客户拓展能力,有较强的目标感和执行力,能承受一定的工作压力,能独立完成从需求分析到合同签署的全流程。
4.熟练使用Office办公软件,了解热管技术或余热回收行业者优先。
5.目标感强,具备良好的团队协作精神与长期行业深耕意愿。
6.能够适应出差,主要工作区域包括但不限于北京,广州,山东。