更新时间 3月17日
职位描述
一、渠道开发与维护
1. 负责辖区内传统渠道客户开发；
2. 维护老客户客情，定期拜访，提升铺货率、动销率与忠诚度。
3. 建立客户档案，记录进销存、价格、竞品、需求等信息。
二、销售目标达成
1. 完成公司下达的销量、回款、新品推广、陈列等指标。
2. 制定每日/每周拜访计划，执行路线拜访，提高拜访效率。
3. 主动跟进订单、发货、验收，确保订单及时交付。
三、市场执行与终端管理
1. 执行公司价格体系，严禁乱价、窜货，维护市场秩序。
2. 负责终端陈列：堆头、排面、价签、海报、临期品整理。
3. 及时处理缺货、断货、临期、客诉等问题。
四、竞品与市场信息反馈
1. 收集竞品价格、促销、活动、渠道政策，及时上报。
2. 反馈市场需求、客户意见、区域动销难点，提供改进建议。
五、促销与活动执行
1. 执行公司促销政策：搭赠、特价、堆头活动、节庆促销。
2. 协助客户做动销，跟踪活动效果，确保投入产出达标。
六、回款与账款管理
1. 严格按公司信用政策及时回款，控制应收账款。
2. 杜绝赊销风险，对逾期账款主动跟进催收。
七、报表与日常工作
1. 按时提交：日报、周报、月报、客户拜访表、销量报表；
2. 服从区域管理，配合仓管、财务、内勤完成流程衔接。
二．岗位要求
大专及以上学历，市场营销专业优先，3-5年以上相关工作经验，熟悉快消品销售模式，有较强的责任心、敬业精神。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 食品/饮料/酒水批发/零售/贸易
已审核
公司介绍
甘肃鑫龙源商贸有限责任公司，益海嘉里食品营销有限公司“金龙鱼”、“鲤鱼”、“胡姬花”、“欧丽薇兰”等系列小包装食用油、“香纳兰”、“香满园大米”、“丸庄”酱油、“梁汾”醋、“洁劲”系列日化等多品牌，是兰州地区及周边的总代理。公司同时代理“秋然大米”、“仓麦园”面粉、“巴盟”面粉等多个知名品牌，年销售额（含税）在1亿元以上，在甘肃地区具有强大的销售网络，销售网络覆盖兰州、新区、外埠等地区。嘉里粮油旗下“金龙鱼”、“鲤鱼”、“胡姬花”等品牌系列小包装食用油，根据中国行业企业信息发布中心统计的数据，“金龙鱼”食用油从1996年至2005年连续十年获得全国市场同类产品销量第一，是2008年北京奥运会食用油独家供应商、中国国家女子排球队主赞助商，目前“金龙鱼”食用油的国内市场占有率高达60%。凭着优良的品质、健康的理念，2005年9月，嘉里粮油“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油、“口福”食用油和三种产品获得了“中国名牌产品”荣誉。作为嘉里粮油甘肃省总代理的甘肃鑫龙源商贸有限责任公司创建于1994年，在巩固粮油销售发展基础上，同时进行多元化投资经营，并常年与兰州石油化工集团公司、铁路系统等企业有着密切的业务合作。现公司与市内各大超市、粮油市场、粮店有良好的合作关系，公司将对趋于成熟的粮油市场进一步开拓，主要对“金龙鱼”系列小包装食用油、“金龙鱼”系列大米、“秋然大米”、“香满园米系列大米等品牌的产品加大推动力度，争取在稳固市场的同时，增加产品的市场占有率，提升销售销售业绩，公司的未来发展前景极为乐观。公司奉行“以信立业、以诚待人、优质服务、共同发展”的经营宗旨，注意人才培养，有良好的发展前景及广阔的发展平台，健全的薪资福利保障机制，致力于打造精锐团队，大手笔运营大品牌。
