工作内容:
1. 宣传资料体系构建与管理
负责海外市场宣传资料(产品手册、白皮书、案例集、数字内容等)的总体规划、内容策划与视觉指导。
管理多语言版本的本地化适配,确保内容合规并契合当地市场。
跟踪使用效果与反馈,持续优化资料,提升转化率与品牌专业形象。
2. 展会展览全流程策划与执行
负责重点海外行业展会的参展规划、预算制定、展位设计与供应商管理。
统筹展会前、中、后期的所有执行工作,包括物料、人员、接待与活动。
进行展后效果分析与线索整理,输出总结报告,为后续活动提供决策建议。
3. 产品选型分析与市场适配策划
开展海外目标市场需求调研,结合竞品分析,输出产品市场适配报告。
协同产品部门制定海外产品选型、组合策略及定价建议。
编制面向销售与客户的产品选型指南及核心卖点话术。
4. 技术支持与客户方案协同
为海外销售团队及渠道伙伴提供产品技术培训与售前咨询支持。
协助销售应对客户技术问询,参与技术交流,进行产品演示与方案讲解。
5. 技术方案定制与竞争力塑造
基于客户具体场景与需求,参与定制差异化技术解决方案,并完成方案撰写与技术提案。
开展本公司方案与竞品方案的多维度对比分析,提炼并塑造方案的核心竞争力。
6. 竞品系统化跟踪与对比分析
建立竞品信息收集渠道与数据库,定期跟踪其产品、市场策略与技术动向。
输出结构化竞品分析报告,为业务决策与产品迭代提供关键输入与应对建议。
岗位要求:
1.英语熟练:可作为工作语言进行资料撰写、商务沟通与技术讲解。
2.懂产品与技术:能理解制冷机和冷却塔的产品技术逻辑,具备技术方案撰写与演示能力。
3.会营销策划:具备海外宣传资料策划与展会等线下活动执行经验。
4.强分析能力:能独立开展市场调研、竞品分析并输出实用报告。
5.擅协同沟通:能高效联动销售、产品及外部供应商,支持前线业务。