自动化销售工程师

自动化烙铁头销售工程师（主要外勤），要求懂技术+跑客户+全流程跟单，面向电子厂、SMT、自动化设备厂等B端客户，长期外出拜访、开拓与维护市场。

一、市场与客户开拓

- 区域市场开发：负责指定区域（如珠三角、长三角）的自动化烙铁头、焊锡耗材市场拓展，高频外出实地拜访潜在客户。
- 目标客户：电子代工厂（OEM/ODM）、SMT厂、汽车电子、家电、通讯、自动化焊锡机设备商。
- 线索挖掘：通过展会、行业名录、黄页、线上平台、客户转介绍等，主动开发新客户，建立客户档案。
- 陌生拜访：上门调研客户焊接工艺痛点（如烙铁头不耐用、上锡慢、氧化快），精准匹配产品。

二、产品与技术支持（工程师属性）

- 精通产品：熟练掌握自动化烙铁头的材质（如无氧铜、镀铁、镀镍）、寿命、导热率、尺寸规格、适配机型（焊锡机器人/自动焊台）。
- 现场演示：外出携带样品，现场测试、对比、演示，解决客户焊接不良、寿命短等问题。
- 技术答疑：解答客户关于适配性、寿命、耐用度、焊接温度、维护保养等专业问题。
- 方案推荐：根据客户产能、焊锡材质、焊点精度，推荐最优烙铁头型号与替代方案。

三、销售与商务全流程

- 销售目标：完成区域销量、回款、新客户开发指标。
- 报价与谈判：外出洽谈价格、交期、MOQ、账期，主导商务谈判。
- 合同与订单：签订销售合同，跟进订单生产、发货、到货。
- 回款催收：外勤跟进应收账款，确保按期回款。

四、客户关系维护

- 定期回访：持续外出走访老客户，了解使用情况、损耗率、满意度。
- 问题处理：现场解决焊接不良、烙铁头异常、适配问题，协调售后与技术。
- 二次销售：挖掘复购、批量采购、**配套耗材（锡丝、助焊剂、焊台）**销售机会。
- 客情维护：维护采购、技术、生产负责人关系，提升忠诚度。

五、市场信息与汇报

- 竞品调研：外出收集同行品牌、价格、质量、客户评价，形成分析。
- 需求反馈：收集客户对烙铁头规格、寿命、特殊定制