ka大客户经理

一、公司简介
彩讯科技股份有限公司（股票代码：300634SZ）创立于2004年，是国家高新技术企业、国家鼓励的重点软件企业，现有员工4000余人，在北京、广州、深圳、杭州、成都设有五大研发中心，致力于成为AI 时代的企业服务领导者。
公司以 AI 原生云计算解决方案 Rich AICloud 与企业级 AI 平台 Rich AIBox 为核心，构建覆盖算力、平台与应用的全栈 AI 能力体系。围绕企业真实业务场景，打造AI BI、语音智能体、智能客服、智慧营销、AI 知识库及AI办公助手等智能体应用，推动 AI 能力在企业业务中的系统化落地。
公司业务涵盖智慧渠道、协同办公、智算服务与数据智能三大产品线，长期服务电信、能源、金融、交通等国家重点行业，具备支撑亿级用户规模核心系统稳定运行的技术能力，支撑企业智能化升级。公司主要客户包括中国移动、中国联通、南方电网、国家电网、中国银行、中国人寿、中国国际航空、中国铁塔、中国石油、南方航空等各行业头部企业。
二、岗位职责
1、大客户开发与维护
（1）负责核心大客户的挖掘、开发及全生命周期管理，建立深度客情关系。
（2）针对目标客户制定“定点爆破”策略，通过资源整合、个性化解决方案，快速突破关键客户并促成合作。
（3）定期拜访客户高层，精准把握需求动态，提升客户粘性与满意度。
2、销售目标达成
（1）独立承担年度销售指标，完成大客户销售额、市场份额及回款目标，对业绩结果负责。
（2） 分析客户消费数据，挖掘增量机会，推动客户业务规模持续增长。
3、市场洞察与策略落地
（1）跟踪行业趋势，预判客户需求变化，协同市场部制定针对性营销方案。
三、岗位要求
1、有运营商、大型国央企强客情关系的优先，本科及以上学历，市场营销、工商管理类专业优先；
2、5年以上大客户销售经验，擅长高层公关，能快速建立信任关系，具备政府、央企、500强企业等关键决策人资源网络；
3、具备2年以上大中型AI交付项目L2C全周期领导和执行经验；
4、精通商务谈判、客户关系管理及数据分析，对客户组织架构、决策流程有深刻理解，能精准定位并影响“关键人”；
5、适应高强度出差及多线程任务，能在市场波动中灵活调整策略，确保业绩稳定性。
四、薪酬福利与职业发展
我们提供竞争力的薪资待遇和福利待遇，包括期权激励、五险一金、带薪年假、节假日福利、健康体检、培训及晋升机会等。
同时，我们还为员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工在工作中不断成长和进步。
我们的团队充满活力、激情和创新精神，致力于打造一个开放包容、信任互助的工作环境，并定期举行各种团队建设活动，增强彼此之间的沟通和理解。
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