国家电网信息化市场销售经理（AI方向）

一、公司简介
彩讯股份（证券代码：300634）创立于2004年，致力于成为优秀的智能数字化专家。公司多年来沉淀了独特的技术和运营双中台，以及智慧渠道、协同办公、云和大数据三大产品线。为中国近三成财富百强等广大企业提供行业数智化综合解决方案，以及亿级用户规模的业务平台建设和运营支持服务。
彩讯股份的一站式AI应用平台——Rich AIBox，实现多个基座大模型统一接入、私域知识库无缝衔接、多场景智能体可视编排。AIBox已帮助大量企业快速定制了行业专属的AI能力，把企业丰富的知识积淀和运营数据转化成新应用、新流程、新产能，是五百强企业优选的AI大模型解决方案。
二．项目介绍
政企事业部主要面向政企数智化转型提供行业解决方案，主要支持部门在电网、政法、央国企等多个战略领域的市场开拓，包括电网可信数字空间、智能运维、风控引擎等数智化技术支持服务等项目的开拓以及央国企数智化转型需求和产品引导。
三．核心岗位职责
1. AI相关市场开拓与商机挖掘：深耕国家电网总部及各网省公司信通、运维、营销、调度等部门，结合新型电力系统、双碳目标等行业政策，重点挖掘AI在电力调度、设备运维、信息安全、用户画像、能源优化等场景的项目商机，主导AI相关产品/解决方案的市场推广，完成年度销售、回款及AI项目拓展指标。
2. AI需求解读与方案匹配：精准解读国网客户AI相关信息化建设需求，结合公司AI技术优势（如机器学习、大数据分析、计算机视觉在电力场景的应用），联动售前、AI研发团队，定制贴合客户场景的AI+电力信息化整体解决方案，完成方案宣讲、需求答疑及优化调整。
3. AI项目全流程操盘：主导国网AI+信息化项目全生命周期管理，包括招投标全流程执行（AI相关标书撰写、报价策略制定）、合同谈判与签订，协调公司AI研发、售前、交付团队资源，解决项目推进中AI技术适配、落地实施等相关问题，确保项目顺利交付及回款节点达成。
任职要求
1. 本科及以上学历，电气工程、计算机科学与技术、软件工程、信息通信、人工智能、市场营销等相关专业，电力行业+AI相关背景者可放宽至大专。
2. 3年及以上电力信息化/国网体系ToB销售经验，具备AI+电力相关产品（AI调度、AI运维、AI信息安全等）销售经历者优先，有国网总部/网省公司客户资源者优先。
3. 熟悉国家电网组织架构、信息化项目立项流程、招投标规则及商务合作模式，了解AI技术在电力领域的应用场景（如智能调度、设备故障AI诊断等），能快速理解AI产品核心优势并向客户传递。
工作地点：江苏、山东、浙江、宁夏、河南、河北
薪资范围：15-30K+高绩效奖金+项目提成+年终分红（AI相关项目额外专项奖励）