大客户经理

"一、公司简介
彩讯科技股份有限公司（股票代码：300634SZ）创立于2004年，是国家高新技术企业、国家鼓励的重点软件企业，现有员工4000余人，在北京、广州、深圳、杭州、成都设有五大研发中心，致力于成为AI 时代的企业服务领导者。
公司以 AI 原生云计算解决方案 Rich AICloud 与企业级 AI 平台 Rich AIBox 为核心，构建覆盖算力、平台与应用的全栈 AI 能力体系。围绕企业真实业务场景，打造AI BI、语音智能体、智能客服、智慧营销、AI 知识库及AI办公助手等智能体应用，推动 AI 能力在企业业务中的系统化落地。
公司业务涵盖智慧渠道、协同办公、智算服务与数据智能三大产品线，长期服务电信、能源、金融、交通等国家重点行业，具备支撑亿级用户规模核心系统稳定运行的技术能力，支撑企业智能化升级。公司主要客户包括中国移动、中国联通、南方电网、国家电网、中国银行、中国人寿、中国国际航空、中国铁塔、中国石油、南方航空等各行业头部企业。
二、岗位职责
（一）大客户开发与高层客情经营
1、负责江浙沪地区央国企、政府事业单位、头部500强等KA大客户的开拓、破冰及全生命周期管理，搭建稳定、深度的高层客情关系，沉淀区域核心优质客户资源。
2、针对重点目标客户制定定点攻坚拓展策略，整合内外资源，结合客户业务痛点输出定制化解决方案，精准突破决策层，快速打开区域市场、实现合作落地。
3、常态化开展高层拜访，实时跟进客户政策动态、业务规划及核心需求，持续提升客户粘性与合作满意度，夯实长期合作基础。
（二）业绩达成与客户增量经营
1、独立承接区域年度、季度销售及回款指标，对江浙沪区域KA客户销售额、市场份额、回款闭环等核心业绩结果全权负责。
2、定期分析客户合作及项目运营数据，精准挖掘增购、扩合作、新项目落地等增量机会，持续提升单客户产值，实现客户价值最大化。
3、独立主导大中型AI项目L2C全流程落地，覆盖需求调研、方案输出、商务谈判、招投标、合同签约、项目推进及回款全环节，高效解决项目卡点，保障业务闭环落地。
（三）市场洞察与销售策略落地
1、持续追踪江浙沪政企行业政策、市场趋势及竞品动态，精准预判客户需求迭代方向，梳理市场机会，迭代优化区域拓新打法。
2、联动市场、产品、技术团队，结合市场变化与客户需求，制定专属营销及攻坚方案，落地精准获客策略，持续提升区域市场占有率。
三、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等商务相关专业优先，能力优秀者可适度放宽条件。
2、5年及以上政企KA大客户销售经验，非运营商体系背景优先；具备成熟的央国企、政府及大型企业拓新、攻坚及成交落地经验。
3、拥有2年以上大中型AI交付项目全周期操盘、执行与落地经验，熟悉政企AI项目运作逻辑、交付流程及商务规则。
4、精通政企客户组织架构、采购体系及决策链路，擅长高层公关与信任搭建，能够精准对接、影响核心决策人；具备江浙沪本地央国企、大型企业高层资源者优先。
5、熟练掌握大客户谈判、客情管理、数据分析能力，具备优秀的陌生市场破冰、定点攻坚及策略迭代能力，可独立全盘操盘区域销售业务。
6、目标感强、抗压能力优异，适配高频出差及多线程工作，可根据市场波动灵活调整拓展策略，稳定保障业绩增长。
四、薪酬福利与职业发展
我们提供竞争力的薪资待遇和福利待遇，包括期权激励、五险一金、带薪年假、节假日福利、健康体检、培训及晋升机会等。
同时，我们还为员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工在工作中不断成长和进步。
我们的团队充满活力、激情和创新精神，致力于打造一个开放包容、信任互助的工作环境，并定期举行各种团队建设活动，增强彼此之间的沟通和理解。
“想更多了解彩讯股份，欢迎进入：www.richinfo.cn”
期待您的加入，一起探索未来无限可能！"