零售KA经理&零售招商经理-河北

工作地点：重庆，四川，云南，甘肃、吉林，陕西，河北，江苏，湖北，广东、浙江，北京，安徽，山西，江西，均可
一、零售KA经理
岗位职责：
1、客户洞察：定期采集并完善客户架构、业务逻辑、品类结构等信息数据，进行客户分析并提炼核心需求和增长机会；
2、合作谈判：与客户达成符合区域增长目标和竞争提升要求的合作目标(销售目标产品定级)；
3、客户维护：定期拜访客户总部管理层和分部，建立良好的合作氛围和高层互访机制，积极推动建立双方业务长期合作；
4、在大区经理的统筹指导下，与连锁片区经理建立良好的合作和互动；
5、投资分析：对于客户各项投资行为定期回顾，总结达成，增长、费比等各项指标结果并明确优化方向。
任职要求：
1、大专及以上学历；能适应长期出差；
2、熟悉当地客户，有丰富的零售KA客户对接经验；从片区经理到连锁中高层有一定的客情基础；
3、坚决执行公司策略，有片区经理对接经验
4、具备较好的市场洞察能力，能够有较强的谈判技巧和处理问题的能力
二、零售招商经理
岗位职责：
1、负责辖区内的产品代理商招募和管理；开展代理商开发、发货、对账、流向回收、数据追踪、协助代理商开发当地市场。
2、负责优质代理商的筛选，确保符合公司要求，对代理商前期做好充分沟通和评估。
3、完成代理商复盘，及时和代理商复盘市场销售进展，参与代理商团队的月度销售会议，参与代理商团队的月度销售会议，协同市场团队落地连锁培训、会议等推广方案，
3、负责区域内销售结果达成，100%以上达成销售任务，对于代理商各项投资行为定期回顾，总结达成，增长、费比等各项指标结果并明确优化方向；
4、负责市场监管，严格监管区域挂网销售、各级市场价格、供货渠道，及时处理违反协议的市场行为。
任职要求：
1、大专及以上学历；能适应长期出差；
2、熟悉当地代理商客户，有丰富的零售代理商客户管理经验和的客情基础；
3、坚决执行公司策略，有比较好的市场管控能力
4、具备较好的市场洞察能力，能够有较强的谈判技巧和处理问题的能力