零售KA经理&零售NKA经理-广东

一、零售KA经理
岗位职责：
1、客户洞察：定期采集并完善客户架构、业务逻辑、品类结构等信息数据，进行客户分析并提炼核心需求和增长机会；
2、合作谈判：与客户达成符合区域增长目标和竞争提升要求的合作目标(销售目标产品定级)；
3、客户维护：定期拜访客户总部管理层和分部，建立良好的合作氛围和高层互访机制，积极推动建立双方业务长期合作；
4、在大区经理的统筹指导下，与连锁片区经理建立良好的合作和互动；
5、投资分析：对于客户各项投资行为定期回顾，总结达成，增长、费比等各项指标结果并明确优化方向。
任职要求：
1、大专及以上学历；能适应长期出差；
2、熟悉当地客户，有丰富的零售KA客户对接经验；从片区经理到连锁中高层有一定的客情基础；
3、坚决执行公司策略，有片区经理对接经验
4、具备较好的市场洞察能力，能够有较强的谈判技巧和处理问题的能力
二、零售NKA经理
岗位职责：
1、负责全国性NKA连锁（益丰、老百姓、大参林等）整体的谈判、跟进和管理；
2、完成精准的数据跟踪和分析，落地执行业务计划和策略活动方案；
3、协同市场团队落地连锁培训、会议等推广方案；
4、严格监管区域挂网销售、各级市场价格、供货渠道，及时处理违反协议的市场行为;
5、客户维护：定期拜访客户总部管理层和分部，建立良好的合作氛围和高层互访机制。积极推动建立双方业务长期发展需求共同价值认知，
6、投资分析：对于客户各项投资行为定期回顾，总结达成，增长、费比等各项指标结果并明确优化方向；
任职要求：
1、大专及以上学历；能适应长期出差；
2、熟悉NKA客户，有丰富的NKA客户上层资源和对接经验；
3、有处方药操作零售市场大单品经验者优先、同行业内操作头部连锁战略合作者优先；
4、具备强的关系管理能力、销售跟进能力、复杂问题处理能力