海外业务销售

岗位职责：
核心业务拓展：
1、 聚焦中字头建筑企业海外业务，全面负责其海外工程项目的开发、商务洽谈与合作签约全流程，针对不同企业的海外业务布局（如“一带一路”沿线项目、新兴市场基建项目等）制定差异化业务拓展策略，确保达成海外业务业绩目标；
2、 牵头推进海外项目合作落地，协调公司内部生产、研发等部门，解决项目执行中的产品交付周期、技术适配、跨境物流等问题，保障合作项目顺利推进。
市场与客户洞察：
1、 跟踪全球建筑行业海外市场动态，重点关注海外的基建政策、市场需求变化、汇率波动及贸易壁垒等信息，定期输出海外市场分析报告，为公司业务策略调整提供数据支撑；
2、 依托RCC、工程信息平台、行业展会（如德国BAU展、中东五大行业展等）、中资建筑企业海外分支机构等渠道，精准挖掘潜在客户与海外项目机会，建立并维护海外项目信息库，实现客户资源的动态更新与高效转化；
3、 分析海外竞品（如国际建筑材料品牌、本土头部企业）的产品定价、技术优势、市场策略及合作模式，提炼公司产品核心竞争力，形成差异化竞争方案。
产品专业支撑：
1、 熟练掌握建筑工程核心产品品类、技术参数、性能优势、适用场景及海外认证（如CE、UL、SASO等），能结合海外项目的气候条件、施工标准、环保要求，为客户定制匹配的产品解决方案（如高温地区管道耐热方案、高湿度环境防腐蚀方案等）；
2、 参与海外项目技术交流会议，为客户提供产品技术讲解、样品演示及方案答疑，协助客户完成产品选型与成本测算，支撑商务洽谈与合作签约；
3、 收集海外客户对产品的反馈意见，联动公司技术研发部门优化产品性能，推动产品迭代升级以适配海外市场需求。
客户全生命周期维护：
1、独立完成新客户开发全流程，包括客户初步接洽、需求调研、方案定制、商务谈判、合同签订等环节，建立客户开发台账，确保客户开发过程可追溯、可复盘。
2、深度维护重点合作客户客情关系，定期拜访客户决策层（如中字头企业海外分公司总经理、项目负责人等），了解客户后续海外项目规划，挖掘二次合作机会，提升客户复购率。
3、建立客户分级维护机制，针对核心客户提供专属服务（如优先供货、定制化技术支持、售后快速响应等），搭建长期稳定的合作关系，推动客户转介绍，扩大客户资源池。
任职要求：
1、 硬性条件：给排水、材料化学、土木工程等建筑相关专业优先；具备海外工程相关背景者加分（如参与过海外基建项目、有中资建筑企业海外分公司工作经历、熟悉海外工程招投标流程）；
2、 经验要求：2年以上建筑工程项目直接开发经验或具备地产甲方、总包单位、设计院等多层级客户对接经验，有成功对接客户决策层（如企业高管、项目总负责人）并达成商务合作的案例，尤其有中字头建筑企业海外业务合作经验者优先；有海外建筑材料销售、海外工程项目跟进（如建材供应、技术配套）相关经验者优先，能独立应对海外项目中的跨文化沟通、跨境协调等问题。
3、 能力要求：表达与沟通能力突出，具备较强的商务谈判技巧与亲和力，能快速适配海外业务沟通场景；熟练运用 PPT、Excel、Word 等办公软件，具备 CAD 看图能力；英语CET-4及以上，英文听说读写良好，能满足海外业务文件处理、客户沟通需求；工作常驻北京，能够接受海外及国内出差。