解决方案经理（京津冀）

岗位职责：
1、客户需求调研与分析：深入客户现场，与生产、技术、管理层沟通，挖掘客户在工艺优化、生产管理、智能工厂建设中的痛点和需求；结合行业趋势及公司产品（如AI+制造、自主运行），引导客户需求，提出针对性解决方案；
2、解决方案设计与宣讲：基于公司产品矩阵（生产控制、AI控制优化等），设计技术方案，输出有竞争力的技术建议书和投标方案；面向客户高层及技术团队，完成方案宣讲、价值点挖掘及技术答疑，推动项目落地；
3、项目支持与交付协同：参与招投标技术环节，标书技术方案编写、成本评估及风险预判支持；协调研发、产品、交付团队资源，确保解决方案与客户需求高度匹配；
4、行业洞察与产品优化：跟踪流程工业（石化、化工、医药、能源、白酒、食品等）自动化需求和数字化转型趋势，挖掘行业Know-How及痛点，沉淀行业解决方案案例库，形成标准化模板及知识资产；
5、参与行业或区域调研、推广，基于政策要求、市场状况和竞争情况协助制定营销策略和活动。
任职要求：
1、本科及以上学历，自动化、生物化工、化学工程等相关专业背景；
2、具有两年及以上流程工业（石化、化工、医药、能源等）领域自动化系统售前支持、解决方案支持或工程交付经验；
3、熟悉流程工业主流控制系统或工控软件（Batch、PID、APC）、AI工艺优化应用场景；
4、熟悉流程工业（石化、化工、医药、能源等）制造流程（如反应、分离、精馏等）、现场设备和仪器仪表等，有数字化工厂建设或大中型企业生产运营经验优先；
5、英语CET-4及以上，能熟练使用PPT、WORD、VISIO等方案设计工具；
6、具有较强沟通能力，能快速理解客户需求，传递技术价值；团队协作能力强，具备跨部门（销售、产品、研发）协同推动项目的能力；自驱力强，具有较强自我学习意识，责任心和抗压能力强，能适应较高强度工作及出差。