外贸经理（非洲）

工作地点：深圳（需驻外 3-6 个月 / 年）
全职 | 年薪 20-25W（含驻外补贴）
岗位职责：
一、市场开拓与渠道建设
1、目标市场深耕：聚焦肯尼亚、尼日利亚、加纳等重点国家，负责家用储能（家储）、工商业储能（工商储）、集中式风光电站、生物质发电等新能源项目的市场开拓，制定国别市场进入策略，建立本地化合作伙伴网络（如代理商、EPC 承包商、政府能源部门）。
2、渠道体系搭建：根据公司战略，调研非洲能源市场政策、竞品动态及客户需求，开发优质经销商、工程商及终端客户资源，构建线上线下结合的销售渠道（如行业协会合作、本地展会参展、B2B 平台运营）。
二、项目推进与客户管理
1、全流程销售管理：主导项目从需求对接、方案设计到合同签署的全周期跟进，结合公司产品（储能设备、电站解决方案）制定差异化销售方案，推动订单转化；熟悉外贸流程（信用证、报关、物流等），协调供应链确保交付。
2、客户价值深挖：建立客户分级管理体系，定期回访核心客户，挖掘复购需求及转介绍机会；维护政府部门、行业协会等公共关系，提升公司在当地市场的品牌影响力。
三、行业洞察与品牌推广
1、市场情报捕捉：跟踪非洲新能源政策（如尼日利亚 NIRSAL 光伏补贴、肯尼亚绿色能源计划）、技术趋势及竞争对手动态，为产品迭代和策略调整提供数据支持。
2、展会与商务攻坚：带领或参与国内外行业展会（如非洲电力展、深圳能源展），策划现场商务洽谈与产品路演；主导高层客户谈判，促成战略级合作项目签约。
任职要求
一、专业背景与语言能力
1、学历与专业：本科及以上学历，英语、国际贸易、新能源工程、市场营销等相关专业优先；英语四级以上（商务英语熟练，可作为工作语言）
3、行业认知：对非洲能源市场（尤其是肯尼亚、尼日利亚）有基础认知，了解当地电价机制、电网现状及储能项目商业模式；有光伏 / 储能设备出口、电站 EPC 经验者优先。
二、核心能力与职业素养
1、跨文化适应力：能接受驻外工作（3-6 个月 / 年），适应当地生活环境，具备跨文化沟通技巧和商务礼仪；有海外留学、工作或长期出差经验者优先。
2、销售与谈判能力：具备敏锐的市场洞察力和商务谈判技巧，能独立策划并执行客户开发计划；熟悉外贸跟单操作，可高效协调生产、物流、售后等内部资源。
3、自驱力与韧性：结果导向，能承受海外市场开拓压力；主动挖掘客户需求，善于在新兴市场中寻找突破点，适应创业型团队快节奏工作。
薪酬福利（全球化布局 + 个性化激励）
薪酬结构
固定薪资：12-20K / 月（深圳 Base，根据经验面议）
驻外补贴：300-400人民币 / 天（按实际驻外天数计算）
绩效奖金：月度销售提成 + 季度目标奖金 + 年度项目奖金（上不封顶）
其他福利：五险一金、海外商业保险、定期健康体检

我们的优势（加入的三大理由）
1、赛道前景：公司聚焦全球储能蓝海市场，肯尼亚、尼日利亚作为非洲能源转型核心区域，项目储备丰富，增长空间广阔；
2、资源支持：提供本地化团队协作、海外市场调研数据、政府关系对接等全流程支持，降低开拓难度；
3、成长空间：开放的晋升通道（资深销售→区域经理→国家负责人），配套海外市场开发培训、商务谈判特训等体系化赋能。