政企业务投标岗

工作职责：
1.建立商机分级漏斗与投标决策看板，指导分部大客户经理快速识别高价值项目并制定投标策略；
2.输出标准化投标SOP、标书编写模板与案例库，定期组织线上培训与实战演练，提升分部团队投标专业度；
3.提供拜访前准备清单、2人拜访规范与闭环跟进表，结合客户画像工具赋能精准开拓；
4.负责全国资质库维护、标讯抓取与统一标书模板，分部按模板快速组装并提交，总部进行合规性复核与版本管理；
5.负责公司投标管理工作，包括标前分析、组织管控整个投标项目进度及风险分析、投标资料编写及整理、投标及标后复盘会；
6.与项目关联部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保文件按时投递；
7.组织实施政企业务合伙人的招募评估、商务谈判等工作，建立并维持与合作伙伴良好的合作关系；
8.负责投标保证金的支付、回收、中标服务费支付等管理工作，配合各分部解决在业务拓展中存在的问题；
任职要求：
1.教育背景：本科及以上学历，经管或市场营销、商务管理专业优先；经验丰富可适当放宽；
2.工作经验：5年以上B2B大客户销售经验，具有面向大中型及政府客户的产品综合解决方案销售经验；
3.专业技能：拥有市场敏感度，良好的市场营销、大客户开发、谈判、维护和管理技巧，熟悉常用的数据分析、办公软件能力；
4.能力素质：良好的领导能力，优秀的沟通能力、组织协调能力及心理抗压力；
5.培训经历：有B2B或电商相关销售管理、活动运营岗位工作经历者优先；
6. 加分：有线下门店活动运营经验；熟悉线下连锁门店运营机制；
7.符合京东价值观：客户为先、诚信、创新、感恩、拼搏、担当。