对公客户总监

岗位职责：
1. 战略客户开拓：负责当地市场重点企事业单位（如医院、银行、国企、高校、政府机构等）的开拓；依托泰康“保险+医养”战略，挖掘客户在员工福利方面的需求。
2. 顾问式解决方案销售：主导与意向客户中高层的商务谈判，协同公司技术支持部门，为客户定制“一揽子”福利医养保障方案（涵盖养老金、健康险、健康管理等），促成业务落地。
3. 客户关系深耕：建立并维护与关键决策人的长期合作关系，定期回访并挖掘二次开发机会；协调内外部资源，确保项目交付质量与客户满意度。
4. 市场洞察与协同：收集并分析行业竞品信息与市场动态，为公司产品迭代提供建议；必要时协同团队进行职域营销活动的策划与执行。
任职资格：
1. 基础条件：第一学历本科，条件优秀者可放宽至大专；
2. 核心资源（硬性门槛）：
① 具备当地特定行业（医疗、金融、能源、烟草、大型国企等）的深厚人脉资源；
② 能够直接触达企业中高层管理人员，拥有成功的B端大客户攻关案例。
3. 工作经验：有团险经验、银行对公、或政府背景者优先；
4. 具备卓越的客户链接能力及业务落地能力，能够深度挖掘需求、预判潜在问题，维护与客户的长期关系。