更新于 3月20日

中粮悦活特渠开发负责人

面议
  • 北京东城区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售快速消费品
1、渠道开发与拓展
1.1 负责全国出行、文旅、酒店 & 物业特殊渠道的客户开发和维护,完成销售目标;
1.2 调研目标市场及竞争对手动态,制定差异化合作方案;
1.3 参与投标、谈判及合同签订,推动客户准入流程。
2、客户关系维护
2.1 定期拜访重点客户,建立长期合作关系,解决客户需求及售后问题;
2.2 协调内外部资源,确保订单交付、物流及结算流程顺畅。
3、销售目标管理
3.1 完成公司下达的销售额、回款率、市场占有率等指标;
3.2 跟踪合同执行情况,并落地执行。
4、渠道策略优化
4.1 分析销售数据,提出渠道改进建议,提升客户满意度;
4.2 落实公司价格、促销政策,避免渠道冲突。
5、跨部门协作与装瓶厂管理
5.1 联动市场、产品、供应链等部门,推动特通渠道项目落地;
任职要求:
1、至少10年消费品行业销售经验和大客户销售经验;
2、五年以上饮用水/饮料行业特通渠道开发管理经验;
3、熟悉特通渠道运作规则;
4、具备整合营销能力和过往案例的优先。

工作地点

北京东城区中粮广场-A座

认证资质

营业执照信息

职位发布者

刘德国/人力资源总监

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公司Logo中粮可口可乐
中粮可口可乐饮料有限公司由中粮集团和可口可乐公司两家世界500强企业合资组建,于2000年正式成立,其中中粮控股65%,可口可乐占股35%,拥有员工20000余名。中粮可口可乐拥有19家装瓶厂,经营19个省级市场(北京、天津、河北、山东、黑龙江、吉林、辽宁、山西、陕西、四川、重庆、内蒙、甘肃、宁夏、青海、西藏、新疆、湖南、贵州),覆盖了81%的国土面积和51%的中国大陆人口。通过与可口可乐的装瓶合作,中粮可口可乐在区域内生产、配送、推广和销售可口可乐系列产品,向消费者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即饮茶、能量饮料等8大品类产品,涵盖17个品牌,其中有12款产品年销售额超过10亿美元。作为全球发展最迅速的可口可乐装瓶集团之一,中粮可口可乐始终保持年累销量增长可口可乐中国区第一。成立十年便成功跃入并始终保持在可口可乐全球十大装瓶集团之列,2017年起成为可口可乐全球五大装瓶合作伙伴之一。在规模不断扩大、市场地位不断提升的同时,中粮可口可乐为股东创造了良好的投资回报。中粮可口可乐从未忘记肩负的责任——视产品质量为第一生命,多年来质量分数一直位列可口可乐中国区前茅;通过工厂节能减排、水资源保护项目将所用能源返还自然;在救灾、教育、妇女支持等领域长期投入,助力社区繁荣发展;推广积极健康的生活方式与观念,让上亿消费者从中受益。奉献时尚饮品,共创永恒价值,正加速迈向世界级装瓶集团的中粮可口可乐愿和您一起携手努力,共创美好明天!
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