职位描述
KA大客户
岗位职责:
声明：本岗位为公开招聘，未与任何中介机构/培训机构合作且不接受中介机构/培训机构推荐。
岗位职责:
1、目标规划和合作谈判：根据公司年度业务规划，负责酒店、工矿重点客户的目标规划、执行开发及年度合作合同谈判落地，搭建稳定的渠道合作体系。
2、业绩管理：依托年度协议、滚动促销计划推动终端执行落地，完成渠道销量与利润 KPI，推动业务实现由销量向利润的高质量增长。
3、市场优化：深化酒店、工矿客户战略合作，推进终端标准形象落地执行，达成公司市场考核指标，提升渠道整体市场表现。
4、促销活动：结合公司市场策略与客户实际需求，制定渠道促销方案并推动有效实施；做好费用投入管控与效果评估，完成活动复盘总结。
5、财务指标管理：负责合作客户应收账款管理，把控项目费销比，规范费用流程，保障各项费用及时合规核销，管控业务财务风险。
6、数据分析：定期开展业务数据分析，结合全店通数据挖掘品类机会点，动态优化促销策略，指导终端销售落地执行。
7、协同对接：保持与集团各部门高效沟通协作，整合内外部资源，合力达成公司整体业务目标。
8、岗位优先条件：拥有酒店、工矿渠道相关工作经验及客户资源者优先考虑。
9、完成领导交办的其他相关工作。
任职要求:
任职要求:
1、学历及专业：本科及以上学历，市场/管理专业佳；
2、与岗位相关工作经验：有三年管理、谈判KA客户经验及跟具备良好的沟通能力和推动力，思维活跃，有创新思想；
3、岗位相关技能和技巧：熟练操作电脑及办公软件、较强的逻辑思维能力、数据分析能力；
4、其他要求：语言表达能力强；良好的团队合作能力和执行力
职位福利：五险一金、补充医疗保险、绩效奖金 、带薪年假／病假、采暖补贴、定期体检、餐费补贴、生日福利、节日福利等
工作地点：辽宁省沈阳经济技术开发区七号街8甲1号（市内免费通勤车）
登录查看完整内容
工作地点
铁西****************************************
公司信息
公司介绍
中粮可口可乐饮料有限公司由中粮集团和可口可乐公司两家世界500强企业合资组建，于2000年正式成立，其中中粮控股65%，可口可乐占股35%，拥有员工20000余名。 中粮可口可乐拥有19家装瓶厂，经营19个省级市场（北京、天津、河北、山东、黑龙江、吉林、辽宁、山西、陕西、四川、重庆、内蒙、甘肃、宁夏、青海、西藏、新疆、湖南、贵州），覆盖了81%的国土面积和51%的中国大陆人口。 通过与可口可乐的装瓶合作，中粮可口可乐在区域内生产、配送、推广和销售可口可乐系列产品，向消费者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即饮茶、能量饮料等8大品类产品，涵盖17个品牌，其中有12款产品年销售额超过10亿美元。 作为全球发展最迅速的可口可乐装瓶集团之一，中粮可口可乐始终保持年累销量增长可口可乐中国区第一。成立十年便成功跃入并始终保持在可口可乐全球十大装瓶集团之列，2017年起成为可口可乐全球五大装瓶合作伙伴之一。在规模不断扩大、市场地位不断提升的同时，中粮可口可乐为股东创造了良好的投资回报。 中粮可口可乐从未忘记肩负的责任——视产品质量为第一生命，多年来质量分数一直位列可口可乐中国区前茅；通过工厂节能减排、水资源保护项目将所用能源返还自然；在救灾、教育、妇女支持等领域长期投入，助力社区繁荣发展；推广积极健康的生活方式与观念，让上亿消费者从中受益。 奉献时尚饮品，共创永恒价值，正加速迈向世界级装瓶集团的中粮可口可乐愿和您一起携手努力，共创美好明天！
工商信息
企业名称 中粮可口可乐饮料(中国)投资有限公司
企业类型 有限责任公司(台港澳法人独资)
法人代表 展在中
经营状态 在营（开业）
成立时间 2002-11-28
注册资本 11000万美元
认证资质
营业执照信息