光伏外贸业务员

岗位职责描述：
1. 市场开发与客户拓展
- 负责光伏玻璃（如太阳能压延玻璃、镀膜玻璃、双玻组件玻璃等）的海外市场开发，重点面向欧洲、北美、东南亚、中东等光伏需求旺盛地区；
- 通过展会（如Intersolar、SNEC）、B2B平台（Alibaba、Global Sources）、LinkedIn等渠道挖掘潜在客户；
- 分析目标市场趋势、竞争对手及客户需求，制定销售策略。
2. 客户谈判与订单达成
- 对接海外客户（如光伏组件厂、EPC承包商、分销商），提供产品报价、技术参数解答及商务谈判；
- 熟悉国际贸易条款（FOB、CIF、DDP等），独立完成合同签订及订单跟进；
- 协调技术团队，为客户提供定制化产品解决方案（如厚度、透光率、尺寸等特殊需求）。
3. 物流与单证协调
- 与物流、单证部门协作，确保货物按时出运（海运/空运），处理清关文件（如FORM A、提单、保险）；
- 跟踪货款回款进度，协调财务部门处理信用证（LC）或TT付款问题。
4. 客户维护与市场反馈
- 定期拜访重点客户，维护长期合作关系；
- 收集市场反馈，协助产品改进及新产品推广（如防火玻璃、BIPV用光伏玻璃）。
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任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、材料科学（光伏/玻璃方向）、英语或相关专业优先。
2. 技能要求
语言能力：
- 英语听说读写流利（CET-6或雅思6.0以上），能独立撰写商务邮件及合同；
- 掌握第二外语（如西班牙语、德语、法语、阿拉伯语、印尼语）者优先。
专业知识：
- 了解光伏玻璃行业（如主流厂商信义、福莱特、南玻等产品特点）；
- 熟悉国际贸易流程（INCOTERMS 2020、信用证审单等）。
工具技能：
- 熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Google Trends、海关数据查询工具。
3. 经验要求
- 2年以上光伏行业（玻璃、组件、辅材）或建材外贸销售经验；
- 有海外客户资源或光伏展会经验者优先。
4. 个人素质
- 目标导向，具备较强的抗压能力和谈判技巧；
- 能适应出差。