区域销售经理

岗位职责：
1.开拓市场：
面向华东区制定并执行销售策略，向发电集团及下属公司场站、高耗能企业、售电公司等客户，销售电力交易决策辅助软件平台及全/半托管服务。
2.客户管理：
深度挖掘客户需求（如电价波动风险管理、电力交易策略优化等），提供定制化解决方案和咨询服务，主导商务谈判及合同签订，全流程跟进回款。
3.政策解读：
实时跟踪电力市场化改革政策（如各省绿电交易规则等），为客户提供政策适配性建议，提升客户粘性和产品服务满意度。
4.资源整合：
协调内外部资源推动项目落地，维护长期客户关系并挖掘复购机会。
5.数据收集和反馈：
收集市场竞品动态及客户需求信息，反哺公司产品及服务的迭代优化。
任职要求：
1. 学历与经验：
- 大专及以上学历，电力、能源经济、市场营销等相关专业优先；
- 5年以上新能源电力行业销售经验，有售电、电力软件、电力市场化项目经验者优先。
2. 核心能力：
- 熟练掌握电力行业和电力交易基础知识；
- 熟悉电力交易政策及市场运作模式，具备电力系统或发电集团客户资源者优先；
- 具备B端解决方案销售经验，擅长从客户痛点（如用电成本高、交易风险大）切入促成合作；
- 适应高频出差。
3. 软性素质：
- 结果导向，抗压能力强，具备独立开拓市场的销售能力；
- 逻辑清晰，能快速理解技术方案并与客户高效沟通。