海外销售经理

【岗位职责】
1. 海外销售渠道从0-1搭建
1.1 负责制定海外市场（如东南亚、一带一路沿线等）的发展战略与经营规划，重点开发经销商与代理渠道。
1.2针对目标市场进行调研分析（准入政策、关税结构、竞品分析、认证要求），筛选优质合作伙伴，完成代理协议的谈判与签订。
1.3 建立并优化渠道布局，协助经销商完成首批订单落地及后续的分销网络建设。
2. 销售目标与全流程管理
2.1承接公司销售目标，制定所辖区域的年度、季度销售计划，确保销量与回款KPI达成。
2.2负责海外销售全流程管控：包括商务合同签订、国际物流协调、出口报关跟进及货款回收。
2.3管理经销商库存、价格体系及订单执行，维护市场秩序。
3. 市场洞察与品牌推广
3.1收集并反馈海外市场对储能产品（如电能质量装置、储能系统）的需求动态、技术标准及法规变化。
3.2策划并组织海外专业展会（如欧洲智慧能源展等）、技术交流会及新品推广活动，提升品牌知名度。
4. 跨部门协同与技术支撑
4.1协同公司研发、技术团队，将海外客户需求转化为产品改进建议，推动产品迭代与国际认证（如UL、IEC标准）落地。
4.2 对海外渠道商及销售团队进行产品技术培训，提炼核心卖点，协助解决客户技术疑问。
5. 团队建设与日常运营
5.1从零开始组建并培养海外销售团队，制定团队激励机制，打造具有战斗力的国际化队伍。
5.2建立海外客户档案及渠道信息数据库，定期复盘销售数据并优化销售策略。
【任职要求】
1. 经验与背景（硬性条件）
1.1学历专业：本科及以上学历，电气工程、自动化、新能源、国际贸易或相关专业。
1.2行业经验：5年以上海外销售经验，其中至少1-2年储能、光伏、电力系统或相关新能源设备行业经验。
1.3渠道资源： 熟悉海外电能质量或储能市场，有东南亚或一带一路沿线地区经销商/代理商开发成功案例者优先；自带渠道资源者优先考虑。
1.4技术理解：优先考虑具备基本的技术背景，能够理解电能质量（调压器、无功补偿装置、SVG等）、储能系统（PCS、BMS、EMS等）架构，能独立与客户进行初步技术方案沟通。
2. 语言与能力
2.1语言能力：英语听说读写流利，能够作为工作语言进行商务谈判及技术宣讲（如有第二外语优先）。
2.2业务能力：
2.2.1具备较强的市场开拓精神和抗压能力，适应从零开始的创业型团队节奏；
2.2.2熟悉海外销售全流程（单证、物流、报关、结汇）；
2.2.3具备优秀的跨文化沟通能力、商务谈判技巧及合同管理能力
3. 综合素质
3.1出差适应：能够接受每年6个月或更长时间的海外出差（根据市场开发需求灵活安排）。
3.2管理潜力：具备从0到1搭建团队的意愿和能力，有团队管理经验或管培生带队经验者优先。
3.3驱动力：自我驱动，结果导向，具备创业心态，愿与公司共同成长。
【福利待遇】
1.薪酬结构：底薪 + 提成+绩效奖金（具体面议）；
2. 基础保障：五险一金、节日福利 ；
3. 职业发展：作为团队核心骨干，享受广阔的晋升空间（未来可晋升为海外大区总监）；