更新于 2月24日

海外销售经理

1-2万
  • 合肥长丰县
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

电力/水利/热力/燃气新能源电气机械/电力设备
【岗位职责】
1. 海外销售渠道从0-1搭建
1.1 负责制定海外市场(如东南亚、一带一路沿线等)的发展战略与经营规划,重点开发经销商与代理渠道。
1.2针对目标市场进行调研分析(准入政策、关税结构、竞品分析、认证要求),筛选优质合作伙伴,完成代理协议的谈判与签订。
1.3 建立并优化渠道布局,协助经销商完成首批订单落地及后续的分销网络建设。
2. 销售目标与全流程管理
2.1承接公司销售目标,制定所辖区域的年度、季度销售计划,确保销量与回款KPI达成。
2.2负责海外销售全流程管控:包括商务合同签订、国际物流协调、出口报关跟进及货款回收。
2.3管理经销商库存、价格体系及订单执行,维护市场秩序。
3. 市场洞察与品牌推广
3.1收集并反馈海外市场对储能产品(如电能质量装置、储能系统)的需求动态、技术标准及法规变化。
3.2策划并组织海外专业展会(如欧洲智慧能源展等)、技术交流会及新品推广活动,提升品牌知名度。
4. 跨部门协同与技术支撑
4.1协同公司研发、技术团队,将海外客户需求转化为产品改进建议,推动产品迭代与国际认证(如UL、IEC标准)落地。
4.2 对海外渠道商及销售团队进行产品技术培训,提炼核心卖点,协助解决客户技术疑问。
5. 团队建设与日常运营
5.1从零开始组建并培养海外销售团队,制定团队激励机制,打造具有战斗力的国际化队伍。
5.2建立海外客户档案及渠道信息数据库,定期复盘销售数据并优化销售策略。
【任职要求】
1. 经验与背景(硬性条件)
1.1学历专业:本科及以上学历,电气工程、自动化、新能源、国际贸易或相关专业。
1.2行业经验:5年以上海外销售经验,其中至少1-2年储能、光伏、电力系统或相关新能源设备行业经验。
1.3渠道资源: 熟悉海外电能质量或储能市场,有东南亚或一带一路沿线地区经销商/代理商开发成功案例者优先;自带渠道资源者优先考虑。
1.4技术理解:优先考虑具备基本的技术背景,能够理解电能质量(调压器、无功补偿装置、SVG等)、储能系统(PCS、BMS、EMS等)架构,能独立与客户进行初步技术方案沟通。
2. 语言与能力
2.1语言能力:英语听说读写流利,能够作为工作语言进行商务谈判及技术宣讲(如有第二外语优先)。
2.2业务能力:
2.2.1具备较强的市场开拓精神和抗压能力,适应从零开始的创业型团队节奏;
2.2.2熟悉海外销售全流程(单证、物流、报关、结汇);
2.2.3具备优秀的跨文化沟通能力、商务谈判技巧及合同管理能力
3. 综合素质
3.1出差适应:能够接受每年6个月或更长时间的海外出差(根据市场开发需求灵活安排)。
3.2管理潜力:具备从0到1搭建团队的意愿和能力,有团队管理经验或管培生带队经验者优先。
3.3驱动力:自我驱动,结果导向,具备创业心态,愿与公司共同成长。
【福利待遇】
1.薪酬结构:底薪 + 提成+绩效奖金(具体面议);
2. 基础保障:五险一金、节日福利 ;
3. 职业发展:作为团队核心骨干,享受广阔的晋升空间(未来可晋升为海外大区总监);

工作地点

长丰县合肥华威自动化有限公司

职位发布者

张女士/HR

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公司Logo合肥华威自动化有限公司
合肥华威自动化有限公司始创于2003年,注册资金10188万元,位于合肥双凤经济开发区凤霞路8号。公司是专业从事电能质量产品研发和制造的高新技术企业和软件企业,长期参与国家标准制定和修订。公司产品涵盖35KV及以下不同电压等级的全系列无功补偿及谐波治理成套装置、电能质量核心器件、特种智能节能型变压器等产品,具有很强的产品研发实力和装备制造能力,可以根据客户要求和市场需求,不断推出具有自主知识产权的技术先进、市场急需、功能完善、性能稳定的电能质量产品。公司先后投资安徽华威新能源有限公司、中国厵村,实现在电能质量、新能源储能、田园综合体三个方面多元化发展。公司以“铸中华精品、树民族威风”的品牌意识和博大胸襟,秉承以市场为导向、以科技为动力、以质量为生命、以顾客满意为目标的服务理念;将电力系统节能降耗视为己任的社会责任感,赢得了广大用户、业内同仁、各界朋友及全体员工的一致好评!发展中的华威集团欢迎有识之士的加入,愿与各界人士携手共建美丽中国!联系方式:0551-65665755 65779006 18130020630联系人:李经理邮箱:hfhwpower@163.com公司网址:www.cnhwdl.com公司地址:安徽省合肥市双凤工业区凤霞路008号
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