大客户销售经理（柴油发电机组）

一 、岗位职责：
（一）战略规划与决策
1. 持续跟踪柴油发电机组行业政策、技术趋势与竞争格局，动态优化营销策略，提升市场应变能力。
2. 参与新产品市场定位与开发过程，提出专业建议；主导制定具备市场竞争力的产品定价策略与商务政策。
（二）销售管理与业绩实现
1. 负责公司销售渠道体系的搭建、优化与日常管理，涵盖经销商、代理商及战略合作伙伴，持续提升渠道覆盖与运营效率。
2. 主导重点行业（如数据中心、通信、金融、医疗、工矿、半导体等）及大客户的开拓与关系维护，牵头重大项目谈判与签约。
3. 建立并持续完善销售管理体系，全面监控“商机至回款”全流程，通过数据分析识别问题并推动改进。
4. 监督重大项目招投标过程，审核关键销售合同与商务协议，有效控制业务风险。
（三）团队建设与人才发展
1. 负责营销系统的组织架构设计、人才招募、培训体系搭建与团队能力提升，打造高绩效、专业化的营销队伍。
2. 设计并实施科学的绩效管理与激励体系，充分激发团队潜能，提升整体战斗力。
3. 注重核心人才的识别、培养与梯队建设，保障团队持续发展能力。
4. 推动并践行“客户第一、敢于担当、协同共进”的团队文化，营造积极向上的组织氛围。
二、任职资格：
（一）基本条件
1. 本科及以上学历，市场营销、机械工程、电气化、计算机等相关专业背景优先；
2. 具备3年以上大型设备（项目型销售）经验
3. 拥有数据中心、半导体、互联网、三大运营商等行业资源者优先；
4. 语言能力：英语CET-4。
（二）能力要求
1. 出色的战略思维与市场分析能力，善于在复杂环境中制定有效策略；
2. 强大的商务谈判与大客户公关能力，具备高端资源的拓展与掌控能力；
3. 优秀的跨部门沟通与复杂问题解决能力，能高效推进协同作战；
4. 具备高度责任心与抗压能力。
（三）其他
能够适应出差。