更新于 3月12日
职位描述
- 工作地点：陕西西安（根据业务需求，接受国内出差）
- 汇报对象：副总经理
- 核心业务：油服行业化学类产品（泥浆类：如泥浆处理剂、加重剂、堵漏剂；其他：如缓蚀剂、杀菌剂、润滑剂）的市场开发、销售及技术支持
- 薪资范围：6000-15000 元 / 月（具体根据化学产品销售经验、技术认知及客户资源面议）
- 客户开发与需求对接
- 针对油田钻井队、油服工程公司、泥浆服务公司等客户，通过行业展会、技术研讨会、上门拜访等方式，介绍公司化学产品；
- 深度了解客户需求：如钻井工况、泥浆体系、核心诉求，确认产品技术要求。
- 销售与技术支持执行
- 样品测试与方案制定：提供化学产品样品，协助客户在实验室或现场进行测试，根据测试结果调整产品配方或用量，制定适配的解决方案；
- 商务谈判与签约：与客户协商产品价格、交货周期、付款方式、质量标准，签订销售合同；
- 现场技术指导：赴油田现场，指导客户正确使用化学产品，监测产品应用效果，及时调整用量或配方。
- 客户维护与售后
- 存量客户维护：定期沟通回访，了解产品使用情况，收集客户改进建议；
- 售后问题处理：若客户反馈产品质量问题，24 小时内响应，协调技术部门排查原因，3 个工作日内给出解决方案。
- 市场与竞品分析
- 跟踪化学产品市场行情：如泥浆处理剂原材料价格变动、行业政策；
- 调研竞品：了解同行化学产品的性能、价格、服务，分析竞品优势与劣势，为公司产品优化、定价策略提供参考。
- 学历与专业：大专及以上学历，应用化学、石油化工、煤化工、油田化学等相关专业优先。
- 工作经验：5年及以上化学产品销售或技术支持经验，其中至少3年油服行业经验，熟悉油服化学产品的特性、市场行情及行业内幕。
- 专业能力：
- 技术认知：能理解油服化学产品的技术参数，能向客户解释产品作用，协助解决基础应用问题；
- 销售能力：曾有油服化学产品销售案例，能独立完成客户开发、样品测试、谈判签约全流程。
- 素质与其他：
- 能适应每月国内出差，沟通表达清晰，具备一定的化学安全意识；
- 有油田化学工程师证书、或自带客户资源者优先。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 电力/水利/热力/燃气
已审核
公司介绍
新疆鑫泰天然气股份有限公司（以下简称“新天然气”或“公司”）成立于2000年3月，2016年9月在上海证券交易所主板挂牌上市。公司依托产业并购不断挖掘优质资源，先后收购亚美能源控股有限公司（以下简称“亚美能源”）、亚太石油有限公司（以下简称“亚太石油”），取得了上游煤层气资源的开发运营，实现从区域到全国性的重大转变。 目前，公司在新疆八个城市从事城市天然气输配、销售与安装业务；在山西沁水盆地和鄂尔多斯盆地东缘地区主要经营潘庄、马必和紫金山三个煤层气气田的勘探、开发和生产，是我国民营企业中少有的以技术为引领,具备煤层气开采技术、自有气源的综合能源供应商和服务商。 2022年度，实现营业收入34.16亿元、净利润15.89亿元。截至2023年9月30日，总资产141.78亿元、净资产75.22亿元。 1）通过亚美能源运营的潘庄项目，是中国商业化程 度最高的中外合作煤层气资产，是中国首个进入全面商业开发和生产的中外合作煤层气区块，是首开薄煤层开发先河并取得产量突破的项目。2022年度，潘庄项目总产量11.83亿方。 2）通过亚美能源运营的马必项目，是迄今为止国家发改委批复的建设产能最大的煤层气单体开发项目，是迈向中深部煤层气领域并获得开发成功的项目。2022年度，马必项目总产量2.84亿方，同比增长130.76%。马必项目先后于2022年10月31日、2023年底日产气量突破100万方、200万方。 3）通过亚太石油运营的紫金山项目，具有极高资源储量。该区块预估煤层气储量1,332亿立方米，预估致密砂岩气储量1,000亿立方米。 在国家“双碳”战略政策的引领下，天然气行业处于能源结构调整、内生性需求巨大、进口替代的战略机遇期。公司将坚定不移的深耕清洁能源行业，励志成为一家国际领先全产业链化发展的清洁综合能源集团企业，为国家清洁能源的发展贡献力量！
