更新于 2月28日

销售管理部经理

1.4-2.2万·14薪
  • 长沙岳麓区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

销售体系搭建大客户开发业务规划
一、岗位使命:
销售管理部作为销售组织的“参谋部门”,负责制订拓展计划、推进销售重大项目、提炼总结销售打法、进行销售团队的培训以及收集分析市场情报与各部门进行资源协调等工作。
二、岗位职责​
1、销售战略与目标管理
1)解码公司战略,主导制定销售部门的年度/季度业务规划(目标、策略、预算),并进行层层分解,确保战略落地。
2)建立销售目标监控与运营管理体系,定期分析经营结果,预警风险,推动跨部门协同纠偏,保障目标达成。
3)负责销售关键管理制度与政策(如价格授权、合同管理、信用政策)的制定与迭代。
2、销售流程建设与能力建设
1)主导设计并持续优化端到端的核心销售流程(如LTC-Lead to Cash、MCR),确保流程在区域的适配与高效执行,形成标准化打法。
2)构建销售赋能体系,包括核心岗位(如客户经理、解决方案经理)的能力模型、任职资格认证、课程开发及案例库建设。
3)提炼、验证并组织推广销售***实践、战法及工具包,驱动组织能力持续提升。
3、销售数据运营与决策支持
1)负责销售数据治理,搭建统一的销售管理数据平台与经营看板,确保数据准确、透明。
2)深化销售数据分析,洞察市场趋势、机会风险与运营效率短板,为管理层提供前瞻性决策建议。
4、销售绩效与激励:设计全球销售人员的绩效考核方案、薪酬激励制度(奖金、提成)、荣誉体系,激发销售团队积极性,与HRBP协同。
5、销售运作支持与协同
1)作为销售内部的协同枢纽,管理与市场、产品、交付、财经等部门的日常运营接口,疏通堵点,提升整体运营效率。
三、岗位要求:
1、本科及以上学历;​
2、5 年 + 销售管理经验,同时具备大企业客户经验;华为销售及销售管理出身者优先,承担销售流程Owner者优先;​
3、销售体系化搭建及管理经验,市场洞察、团队管理及跨部门协同能力,抗压性强,目标导向。

工作地点

岳麓区长沙市高新区文轩路27号麓谷企业广场B7栋

职位发布者

易女士/HRBP

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公司Logo华诺星空技术股份有限公司
华诺星空技术股份有限公司(以下简称“公司”)成立于2006年,总部位于美丽的星城长沙,是我国重要的雷达智能装备企业,是国家首批重点“专精特新”小巨人企业、国家首批应急产业重点联系企业、国家知识产权示范企业、全国硬科技企业之星TOP100企业、首批“新湖南贡献奖”企业。公司以共建安全的世界为愿景,聚焦智能感知、认知、控制技术,致力于成为世界领先的安全防御和防卫技术系统方案提供商。已在长沙、成都设有研发中心,在北京、上海、广东、浙江、山东、四川、江西、陕西、马来西亚等十几个地区设有子公司或办事处。经过十余年的创新沉淀,公司已形成以全域安防、安全应急、智能感知、智能系统、交通五大产品线为主的产品族群,为应急、公安、司法、自然资源、水利、国动、交通、电力、石化以及低空经济等行业和产业的客户提供领先的产品和解决方案。公司销售网络遍布全国31个省直辖市自治区及香港、澳门特别行政区。产品远销欧洲、南美、中东、东南亚、日韩等80多个国家和地区。公司始终将科技创新作为核心驱动力,构建了以高层次人才为支撑的研发体系,其中研发人员占比超50%,硕士、博士占比约20%,建有“电磁探测与感知”省级创新创业团队。建设了湖南省汽车主动安全控制技术工程研究中心、湖南省智能安全装备工业设计中心、湖南省省级企业技术中心及智能传感器长沙市新一代人工智能开放创新平台等创新平台。公司坚持科研投入和前沿技术研究,掌握了新体制多功能雷达技术、复杂电磁环境下的电子侦察与对抗技术、多传感器融合探测技术、基于深度学习神经网络和大模型的多模态目标感知及认知技术、系统核心零部件设计技术、系统架构和操作系统技术等6大核心技术。经权威机构及多领域专家组联合鉴定,公司多项技术在相关领域已达到国内领先、国际先进水平,部分核心技术达到国际领先水平。重点产品荣获中国雷达行业协会科学技术奖科技进步一等奖等重要荣誉。未来,我们将继续秉承“以客户为中心”的经营理念,肩负“共建安全的世界”的企业使命,形成以产业经营为主体,以技术创新和资本经营为两翼(一体两翼),“产业+技术+资本”相生共融、良性发展的业务生态,用华诺人的智慧和汗水,与合作伙伴一起,建设更加安全、智能的世界。薪资政策 1、完善的薪酬体系,实施岗位分红股权等多种激励方式,提供具有竞争力的薪资待遇。 2、按学历及专业能力定薪,具体待遇面议。 3、年终绩效奖金。 4、项目奖金/销售提成。 5、全年2次调薪机会。福利政策 1、五险一金、定期体检、节日物资、住宿。 2、补贴:中餐补贴、加班餐补、加班交通补贴、通讯补贴、电脑补贴等。 3、礼金:结婚礼金、生育礼金等。 4、员工活动:生日活动、团建活动。考勤政策 1、双休。 2、年休假。个人发展 1、晋升通道:技术/管理双轨制晋升通道。 2、多元化培训支持:(1)公司定期举办各类技术交流与分享活动。(2)公司根据各职业发展通道,送员工外训、聘请外部专家提供各级人员所需的知识和技能培训。(3)"一对一"导师帮扶机制,及时有效、有针对性的解决新员工在工作、生活中遇到的各类问题,帮助员工迅速适应新环境。(4)公司与高校建立校企联合培养模式。(5)外聘专家进行能力、素质类培训。乘车线路: 1、乘18路、916路、312路、366路、W109区间线路公交车,到文轩路平川路口站下车,对面即为麓谷企业广场。 2、乘913路至咸嘉湖西路麓云路口站下,向北即为麓谷企业广场。 3、乘W106路(从新城小区南-和馨园)至平川路文轩路口站下,即为麓谷企业广场。
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