销售副总

一、岗位职责
（一）统筹规划销售管理
1. 结合公司战略、行业政策及市场动态，统筹制定整体销售战略、年度目标及分解计划，确保目标落地。
2. 统筹销售团队管理，优化区域及架构配置，建立培训、考核、激励机制，提升团队专业素养与业绩，打造高效合规队伍。
3. 联动市场部，结合儿科等重点产品线，制定差异化推广策略并统筹执行复盘，提升产品临床覆盖率与认可度。
4. 管控销售端合规风险，规范销售行为，确保工作合法合规。
（二）财务规划与成本管控
1. 牵头制定销售部门年度财务预算，结合目标科学拆分分配，确保预算贴合实际。
2. 动态管控销售费用，分析投入产出比，优化成本方案，在保障目标与推广效果的同时提升利润。
3. 联动财务部门复盘销售财务数据，调整规划与策略，确保盈利目标达成。
（三）新产品线管理
1. 全面负责新产品线（儿科）规划与运营，开展市场调研，制定上市、销售及推广方案。
2. 搭建并培训新产品销售团队，强化儿科新产品相关培训，推动销量突破。
3. 跟踪新产品销售、客户反馈及竞品动态，及时调整策略，解决落地问题，提升市场占有率。
4. 联动相关部门，反馈产品优化建议，推动迭代升级，打造核心竞争力产品线。
（四）其他核心工作
1. 维护行业主管部门及核心客户关系，处理重大投诉与纠纷，保障销售推进。
2. 收集分析行业（重点儿科领域）动态，形成报告，为公司决策提供支持。
3. 完成公司交办的其他销售相关工作，协调跨部门协作，保障整体运营顺畅。
二、任职要求
（一）基本要求
1. 本科及以上学历，医药学、市场营销等相关专业优先；有儿科销售管理相关从业经验者优先。
2. 目标感、责任心强，抗压能力突出，认同企业文化，具备良好职业素养与协作精神。
3. 可短途出差，具备较强沟通协调、谈判及问题解决能力。
（二）经验要求
1. 8年以上医药销售管理经验，其中不少于3年儿科销售相关经验，熟悉天津地区儿科医疗市场及准入流程。
2. 具备新产品线管理经验，有儿科新产品上市成功案例，熟悉全流程落地。
3. 有带领50人以上销售团队达成目标的经验，具备团队搭建与激励实战能力。
4. 熟悉行业相关政策，具备核心儿科客户资源及维护经验者优先。
5. MBA、医药管理硕士及以上学历，或有海外医药销售管理经验者优先。
（三）核心能力要求
1. 统筹规划能力：具备战略思维，能统筹制定销售相关规划，高效推进目标达成。
2. 财务规划能力：精通销售财务核算，具备预算编制、费用管控及利润分析能力。
3. 新产品线管理能力：具备市场洞察力，能牵头完成新产品全流程运营，推动市场突破。
4. 儿科销售能力：熟悉儿科市场及销售逻辑，具备儿科客户对接与推广经验。
5. 管理领导能力：具备团队领导与协调能力，能打造高效团队，妥善处理复杂问题。
6. 合规管控能力：具备较强合规意识，能有效排查销售（重点儿科）合规风险。
（四）加分项
1. 有大型医药企业销售总监任职经验者优先。
2. 具备儿科专家、核心医院准入资源，或有儿科新产品年销量千万以上成功案例者优先。