职位描述
计算机软件
岗位职责
1. 客户开拓与关系管理:系统性地开拓政府(住建、城管、大数据局等)及大型热力公司客户,定期拜访,深度挖掘其在智慧供热、能源管理等方面的需求,构建并动态维护客户关系图谱。
2. 销售目标达成:负责完成个人年度销售业绩指标及回款目标,对销售结果直接负责。
3. 项目全过程运作:独立负责从项目线索、方案交流、商务谈判、招投标到合同签订与回款的全流程,确保项目闭环。
4. 内部协同:与售前技术团队紧密配合,共同制定并呈现能精准打动客户的解决方案,有效协调内部资源推动项目进展。
5. 市场信息洞察:收集并分析市场竞争、政策法规等市场信息,为公司的市场策略与产品规划提供决策支持。
1. 客户开拓与关系管理:系统性地开拓政府(住建、城管、大数据局等)及大型热力公司客户,定期拜访,深度挖掘其在智慧供热、能源管理等方面的需求,构建并动态维护客户关系图谱。
2. 销售目标达成:负责完成个人年度销售业绩指标及回款目标,对销售结果直接负责。
3. 项目全过程运作:独立负责从项目线索、方案交流、商务谈判、招投标到合同签订与回款的全流程,确保项目闭环。
4. 内部协同:与售前技术团队紧密配合,共同制定并呈现能精准打动客户的解决方案,有效协调内部资源推动项目进展。
5. 市场信息洞察:收集并分析市场竞争、政策法规等市场信息,为公司的市场策略与产品规划提供决策支持。
任职要求
1. 学历与专业:统招本科及以上学历,市场营销、计算机、自动化、能源与动力工程等相关专业背景者优先。
2. 行业经验:具备3年以上To B或To G大客户销售经验,必须满足以下至少一项:
(1)拥有智慧供热、智慧城市、能源信息化等相关行业的项目销售经验。
(2)拥有政府、住建、城管、大数据局等领域的客户资源及项目运作经验。
3. 核心能力
(1)具备出色的沟通表达能力、商务谈判能力和人际交往能力,个人形象气质佳。
(2)具备强大的学习能力和快速成长潜力,能够迅速理解智慧供热业务和技术逻辑。
(3)具备复杂的项目运作能力和市场开拓能力,能独立完成百万级项目的销售闭环。
(4)目标导向,内驱力强,能承受压力,并具备良好的团队协作精神。
2. 行业经验:具备3年以上To B或To G大客户销售经验,必须满足以下至少一项:
(1)拥有智慧供热、智慧城市、能源信息化等相关行业的项目销售经验。
(2)拥有政府、住建、城管、大数据局等领域的客户资源及项目运作经验。
3. 核心能力
(1)具备出色的沟通表达能力、商务谈判能力和人际交往能力,个人形象气质佳。
(2)具备强大的学习能力和快速成长潜力,能够迅速理解智慧供热业务和技术逻辑。
(3)具备复杂的项目运作能力和市场开拓能力,能独立完成百万级项目的销售闭环。
(4)目标导向,内驱力强,能承受压力,并具备良好的团队协作精神。
工作地点
黑龙江省哈尔滨市南岗区哈双路与王岗大街交口东方国际中心5层

工作地点

公司信息
哈尔滨哈工智慧嘉利通科技股份有限公司
未融资 · 100-299人 · 软件/IT服务、电力/水利/热力/燃气、软件/IT服务
已审核
公司介绍
哈工智慧嘉利通科技股份有限公司(简称“嘉利通”),成立于2007年,证券代码:839123,是一家专注于智慧节能领域的国家级高新技术企业。公司总部位于哈尔滨,设有武汉、北京两个技术和人才中心,构建出“总部引领、双中心赋能”的三位一体发展格局。 公司一直坚持以技术为导向、以创新为驱动、以客户需求为目标,致力于智慧供热软件平台系统和前端物联感知设备研发与应用,涵盖供热管网智能调控、热负荷预测、室温监测、能耗优化等关键技术和解决方案。公司拥有发明专利和软件著作权347项,是国内领先的智慧供热综合解决方案供应商。 公司业务辐射全国超过15个省份,在智慧供热领域积累了丰富的项目经验,可以提供从方案设计、产品供应到能源管理运营服务的全产业链一体化解决方案,技术水平国内领先。 面向未来,嘉利通人将继续积极承担社会责任,始终坚持“做智慧节能解决方案深度定制专家”的使命,以数据要素为驱动,以新技术融合为支撑,助力供热行业数字化、低碳化转型,为提升能源利用效率、降低碳排放、提高社会民众生活质量和民生福祉作出贡献。
工商信息
企业名称 哈尔滨哈工智慧嘉利通科技股份有限公司
企业类型 股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
法人代表 李刚
经营状态 存续
成立时间 2007-08-29
注册资本 3007.2万元
认证资质
营业执照信息
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更新于 3月12日

