工作职责:
一、商务报价:
1、主导标本事业部客户报价全流程管理,结合成本核算与市场行情制定精准报价方案,支撑销售目标达成。
2、深入分析客户需求与竞品动态,优化报价策略,提升报价成功率与利润率。
3、与销售、产品部门协同,建立标准化报价模板与流程,提高跨部门协作效率。
定期复盘报价数据,输出分析报告,为销售策略调整提供数据支持。
二、销售支持:
1、统筹销售项目全周期支持,协助销售团队完成客户需求调研、方案制作与合同跟进,保障项目交付节奏。
2、搭建并维护销售支持体系,包括客户档案管理、销售数据统计及销售工具(CRM)的优化使用。
3、联动标本车间、产品研发部门,建立快速响应机制,解决销售过程中的资源协调与问题闭环。
4、负责销售合同订单的审核与归档管理,确保业务流程合规性与数据准确性。
根据业务情况偶尔有出差。
任职要求:
1、本科及以上学历,商务、市场营销或相关专业优先。
2、3年以上商务报价或销售支持经验,熟悉教育装备行业者优先。
3、具备优秀的数据分析能力与成本核算意识,能快速响应客户报价需求。
4、拥有良好的沟通表达与谈判技巧,能独立处理复杂报价场景。
5、抗压力强、具备团队协作精神,能高效联动内部资源推动业务落地。