业务员

自动化业务员和普通销售不一样，核心是懂设备、懂工艺、能对接技术、能拿下项目，不只是卖标准化产品，而是卖定制化解决方案。
一、市场与客户开发
负责非标自动化设备 / 生产线的市场开拓，开发目标行业客户（3C、汽配、新能源、五金、医疗等）；
收集行业信息、竞品信息、客户工艺痛点，挖掘自动化改造需求；
建立客户档案，维护老客户，拓展新客户资源；
二、需求对接与方案沟通
上门拜访客户，了解生产工艺、产能要求、人工痛点、精度节拍、预算与公司机械 / 电气工程师配合，梳理客户需求，提出自动化改造思路，讲解设备方案、优势、案例，解答客户技术疑问；
三、报价与商务谈判
根据项目复杂度、用料、工时，配合技术部出具方案 + 报价参与商务谈判：价格、交期、付款方式、验收标准、售后条款、跟进议价、比价、招投标流程，促成合同签订；