岗位职责:
1. 需求分析与方案匹配
调研OTC销售团队的管理痛点(如拜访路线规划、终端动销数据滞后、店员激励难量化等),输出调研报告。
· 结合公司产品(AI数据分析、实时数据接口、门店布局优化策略等),明确系统如何优化其现有工作流。
2. 系统部署与落地实施
· 主导数字化拜访系统上线,包括系统配置、基础数据初始化、与现有ERP/O2O平台的数据接口联调。
· 针对OTC销售代表和管理层,设计并执行系统操作培训,确保一线人员能用、愿用,解决推广过程中的操作障碍。
3. 拜访过程数据化运营
· 基于系统采集的药店拜访数据(拜访频次、停留时长、竞品信息、动销变化等),进行多维度分析,输出区域/门店能效诊断报告。
· 运用AI能力识别拜访盲区和高潜门店,提供路线优化建议和资源投放策略(如哪些门店应重点铺货、哪些需加强店员教育)。
4. 销售能效提升与策略迭代
· 跟踪系统上线前后的关键指标变化(如门店动销率、单品产出、O2O平台排名等),量化证明系统对销售增长的贡献。
· 协助设计数字化激励方案(如结合系统数据的店员积分、排名竞赛),提升终端推广积极性。
任职要求
1. 大专及以上学历,计算机、药学、市场营销等相关专业优先。
1年以上医药行业数字化项目交付经验,或OTC药品销售管理/市场推广经验。
2. 专业能力
· 熟悉OTC药品流通链路及药店终端运营模式,了解药企对销售拜访的传统管理痛点和考核逻辑。