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销售运营

面议
  • 杭州拱墅区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

数据分析药企医疗数字化系统落地数字化推广路线动销销售运营药店寻访零售OTC医药批发/零售医药制造
岗位职责:
1. 需求分析与方案匹配
调研OTC销售团队的管理痛点(如拜访路线规划、终端动销数据滞后、店员激励难量化等),输出调研报告。
· 结合公司产品(AI数据分析、实时数据接口、门店布局优化策略等),明确系统如何优化其现有工作流。
2. 系统部署与落地实施
· 主导数字化拜访系统上线,包括系统配置、基础数据初始化、与现有ERP/O2O平台的数据接口联调。
· 针对OTC销售代表和管理层,设计并执行系统操作培训,确保一线人员能用、愿用,解决推广过程中的操作障碍。

3. 拜访过程数据化运营
· 基于系统采集的药店拜访数据(拜访频次、停留时长、竞品信息、动销变化等),进行多维度分析,输出区域/门店能效诊断报告。
· 运用AI能力识别拜访盲区和高潜门店,提供路线优化建议和资源投放策略(如哪些门店应重点铺货、哪些需加强店员教育)。

4. 销售能效提升与策略迭代
· 跟踪系统上线前后的关键指标变化(如门店动销率、单品产出、O2O平台排名等),量化证明系统对销售增长的贡献。
· 协助设计数字化激励方案(如结合系统数据的店员积分、排名竞赛),提升终端推广积极性。

任职要求
1. 大专及以上学历,计算机、药学、市场营销等相关专业优先。
1年以上医药行业数字化项目交付经验,或OTC药品销售管理/市场推广经验。
2. 专业能力
· 熟悉OTC药品流通链路及药店终端运营模式,了解药企对销售拜访的传统管理痛点和考核逻辑。


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工作地点

杭州拱墅区万达广场(拱墅店)

职位发布者

赵晶莹/人事经理

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公司Logo太极集团
太极集团有限公司(简称“太极集团”,股票代码:600129)始建于1972年,2021年完成战略重组,成为“世界500强”中国医药集团有限公司的控股企业。公司以现代中药智能制造为主、麻精特色化药为辅,作为国药集团现代中药板块的重要组成部分,致力于传承创新中医药和发展现代医药,有13家制药厂、20多家医药商业公司、两大研发机构,另有以川渝为主阵地的3000多家连锁药房,业务涵盖医药研发、工业生产、医药商业、大健康产业等领域,员工1.4万人。公司连续获评工信部“中国医药工业百强企业”;2019年获“国家知识产权示范企业”称号;在国际权威品牌价值咨询公司Brand Finance发布的2020年中国医药品牌价值排名中位列13位;公司通过了国家工信部“工业化和信息化两化融合管理体系”认证;公司中药提取中心通过国家工信部医药产业数字化项目技术评审;公司旗下两大连锁药房品牌“桐君阁大药房”和“太极大药房”多次荣获“中国商业名牌企业”、“中国连锁药店直营力百强企业”,在2019-2020年度《中国药店》价值榜100强中排名第六,综合实力100强中排名第八;公司获评“2021年度中国非处方药生产企业综合统计”第二名;2022年3月获批重庆首个“国家中医药服务出口基地”。 1998年,太极集团与国内外多家院校合作建立国家首批博士后工作站;1999年,太极集团技术中心被认定为国家企业技术中心。近年来承担国家科技部、发改委、工信部等重大专项项目近30项、省级项目50余项。公司成功研发新药40余个、获国家新药证书30余个、曾获中国专利金奖3项。拥有有效授权专利247件,药品批文共计1240个,其中中药品种批文692个、化药品种批文548个,医保品种741个、基药368个。公司产品涉及六大治疗领域,主要有以藿香正气口服液、太罗等为代表的消化系统及代谢用药,以急支糖浆为代表的呼吸系统用药,以丹参口服液为代表的心血管用药,以益保世灵为代表的抗感染药物,以通天口服液、美菲康为代表的神经系统用药,以紫杉醇、补肾益寿胶囊等为代表的抗肿瘤及免疫调节药物等,以及大健康养生产品。公司产品拥有较高的市场占有率,其品牌、品质赢得了老百姓的认可和信赖。
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